一家普通纺企的突围之道

　　生意社12月4日讯　谈到现状和未来，宁波恩凯纺织品公司总经理沈功灿的态度很积极。“一些产品低劣的作坊式企业被淘汰，这并不是坏事，可能反而是好事。那些真正有实力的企业，哪怕是中小企业，都不会倒闭。我所遇到的与我们规模差不多的企业，并没有倒闭，而是通过转型来求得生存。我们去年利润有一千多万，今年仍然会有一定的增长。”他说，“我们现在要走的路线既不是原始加工型，也不是走高档奢侈品路线，而是走向一条依靠设计、创意和价格取胜的劳动密集型路线，西班牙的ZARA品牌是我们学习的榜样。”

　　他表示，将大力开拓新兴市场，比如俄罗斯和东欧市场。“有人说，出口转内销是突围之路。理论上可以这样说，因为国际市场的规则与国内不同，国际市场更加公正透明，因此让我们做惯外贸的人来做内销，在实际上是行不通的。”

　　“宁波当地政府对于产业的政策十分开明，市财政专门安排3亿元对以一般贸易方式出口的本地产产品通过退税渠道予以奖励，为产业的转型和升级创造了良好的政策环境。但是，企业不能靠政策吃饭，而是要靠市场生存，我们相信纺服行业是棵常青树，劳动密集型也不一定是坏事，关键要在国际市场走出像ZARA那样道路。”沈功灿说，“此外，不少企业正在往我国中部以及东南亚地区拓展。我们也将向内地发展，湖北、安徽、湖南、江西这些地区将成为浙江纺织服装业转移的重镇。”

　　ZARA是西班牙服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA成功的秘诀在于：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折以及小批量、重设计的营销策略。

　　记者了解到，宁波市市长毛光烈日前在武汉表示，由于宁波的发展已经受到了土地资源瓶颈以及金融海啸的影响，确有加大向内陆转移产业的考虑。除武汉之外，宁波还准备把浙江各城市、南昌、重庆、成都作为向内合作的战略重点城市。