国产羽绒被危机中为何能温暖过冬

　　生意社12月5日讯　金融危机席卷全球，众多企业齐声喊冷。不过，就在这个异常寒冷的严冬里，也有一些企业却发现了冬天蕴藏的商机而“因祸得福”。“当金融危机带来社会需求和消费削减的时候，先削减的是奢侈品和高档产品，但必需品和物美价廉的产品需求反倒上升。”这就是经济学家樊纲所说的“土豆效应”。他说，经济学家们发现，在上世纪30年代经济大萧条的时候，土豆的价格是上升的，因为吃惯了面包的人们会更多地选择买土豆，导致卖土豆的生意好起来了，这被他称作“土豆效应”。他认为，物美价廉的“中国制造”正是这种效应的受益者——中国优势就是低成本，而在萧条面前，低成本产品的价格和销售反而会上升。因此他说，“中国经济充满增长的潜力，现在正是为下一轮增长做打算的时候。”

　　“我们的羽绒被原来出口到海外市场时要与许多国际大品牌艰难地竞争，我们明知道自己的产品不比他们差，但因为牌子不如人家也只能依靠物美价廉争夺客户。不过现在国际市场对我们物美价廉的羽绒被越来越青睐，使得我们的海外订单在这场金融危机中不降反升！”安徽鸿润集团董事长夏吉国在这场金融危机中心情不错，用他自己的话说，能在危机中基本没受到影响就是他这个做老板的最欣慰的事情。

　　我国是全球最大的羽绒制品出口国，全球70%的羽绒制品产自中国。面对突如其来的全球金融危机，我国的羽绒制品出口也经受着严峻的考验。夏吉国带领的鸿润集团是中国最大的羽绒被生产商，这是个典型的“中国制造”企业，其羽绒被的生产量和出口量占据着全国总量的24%。而更让夏吉国自豪的是，今年下半年以来，这家最初依靠出口订单生存的鸿润集团虽然面临着欧美订单减少的状况，但公司前10个月的外贸出口总量竟还同比增长了12%。

　　在今年鸿润集团的外贸市场中，中东、南美等新兴市场立下了汗马功劳。据了解，在欧美订单减少的状况下，今年鸿润集团大力开拓新兴市场，在保持与欧美、日本市场的战略合作关系外，中东和南美市场的出口额今年都有50%以上的增长。而且，由于沿海地区许多同类的小规模出口企业出现倒闭或减产的状况，恰恰给鸿润这种规模型企业带来了机会。国外一些大客户为了整合供货商，普遍放弃了那些实力不强、风险较大的供应商，主动找到鸿润合作建立战略联盟，共同抵御市场风险。

　　同时，面对欧美订单减少的状况，鸿润集团今年承接外贸订单时不仅没有为了争单而降低要求，反而更加“苛刻”。为了规避贸易风险，目前鸿润集团一般只接受信用证或货前TT，对风险比较大的贸易方式，他们会通过中国出口信用保险去咨询客户的资信情况，得到一定的信用限额保障后，按照限额以内给予出口，这样就大大规避了风险。同时，鸿润集团为了防范汇率大幅波动造成的汇兑损失，他们想方设法缩短合同签订期限。

　　“除了海外市场，国内市场对我们来说是最具潜力的‘新兴市场’！”鸿润集团董事长夏吉国对此充满信心。今年鸿润集团把内贸市场放到与外贸市场并重的地位，目前他们已在全国20多个省市区开张了100多家专卖店，销售额同比增长了5倍以上。夏吉国说，目前羽绒被在日本的人均普及率达到103%，美国达到87%，而我国人均羽绒被普及率仅为5%，这种差距其实正是鸿润未来的市场潜力！