零售批发各不同 杭城女装“过冬”的三种表情

　　生意社12月5日讯　一场金融危机，让杭城的女装企业及零售、批发市场遭遇了前所未有的“寒流”。但是，这股寒流，给杭城的女装企业、零售业、批发业带来的却是不同的景象，有的“感冒”，有的彷徨，有的则逆势飞扬。

　　企业：新一轮洗牌扩张进行时

　　在金融危机下，最让人侧目的杭城女装企业是“秋水伊人”，它正以超乎想象的速度，在杭城铺设销售网点，今年之内一口气开设了37家，明年一月份还将在新华路上开出秋水伊人旗舰店，与体育场路上1200多平方米营业面积的COCOON(可可尼)旗舰店遥相呼应，每家店投资高达500万。如此大手笔的投入，让人禁不住会问：“为什么？”

　　“因为时机到了。”秋水伊人艺术总监应翠剑的回答干脆利落。

　　“这场金融风暴，对杭州服装企业来说，是一场‘大变革’，也是攸关企业生存的一次考验。”杭州杭派女装商会秘书长孟平说。他认为，那些底子薄弱，比如资金断裂、准备不充分、抗风险能力不足的企业，难免要被重新洗牌，且是一次彻彻底底的清洗，成为这次危机的殉葬品。但对于那些有准备、有实力的企业来说，危机却是个机遇。经济的萎缩，原本瓜分完毕的市场份额将露出一定的真空。谁有实力率先下手布局，夺得这份真空，谁就将赢得下一轮较量中的先机。

　　于是秋水伊人“疯狂”地铺设门店，花大手笔投资旗舰店，同时以一带四，将品牌多元化和细分化，分别定位中端、中高端、高端的“秋水伊人”、“FIRSTVIEW”、“COCOON”，并将在明年1月份推出第四个品牌“FAIRY”，分别抢占不同的消费市场。秋水伊人的计划是，明年将在杭州续增店铺20家，目标是“力争成为中国女装第一家上市企业”。

　　春江水暖鸭先知。不仅仅是秋水伊人一家，包括“蓝色倾情”、“江南布衣”、“杰施”在内的几家叫得响的杭州女装“掌舵人”都认为：新的一轮市场机遇正在到来。

　　作为杭派女装的“佼佼者”，江南布衣也趁着这次的大洗牌，进行着资源整合，专攻一点，升级品牌，将触角伸入海外，抢占国际市场。在2005年创立了男装品牌“CROQUIS”，目前旗下的两个品牌“JNBY”和“CROQUIS”已经把专卖店开到了国外。即使在今年经济普遍不景气的情况下，预计两个品牌全年销售额同比可增长10%-15%。江南布衣公司副总经理倪国昌告诉笔者，目前，“JNBY”和“CROQUIS”在日本、俄罗斯、新加坡、加拿大、中东等国家和地区的专卖店已经发展到了二十来家。接下来，泰国的专卖店将在今年圣诞节前开业，法国专卖店也将准备开设，明年还将把目标瞄准美国。

　　可见，杭城女装企业的扩张正在一步步的进行着。

　　零售：商家流动性较大，影响市场稳定

　　“寒流”中，杭城的女装零售市场正在一点点地削减着营业额。

　　说起杭城的女装零售市场，脱口而出便是龙翔。在那里有着便宜又时尚的

　　女装，向来是女性爱逛的地方。胡洁常到龙翔购物，是几家店面的老客，但最近她挺苦恼：相识的店面接二连三地忽然之间换了人，害得她每每扑空；上礼拜买了一件普通的棉衣，原先180元就能买到，现在210元才够。一通对比，发现衣服的价格比起以前高了不少。

　　“店面换人，是直接受到金融危机影响。今年的服装业不景气，许多服装企业受到波及，经营户进货成本提高了，利润比以往变得更薄。这使得不少经营户将门店关了，或是转让出去。”龙翔服饰城总经办徐主任解释说，“现在我们服装城就像是铁打的营盘流水的兵。经营户变动十分快速，一定程度上也影响到了市场的稳定性。”

　　在龙翔服饰城内转了一圈，发现顾客较少，一些店家三五成群地聚在一起打牌、聊天。

　　“市场不能像百货店一样，来一场大促销，打打折，刺激消费，应对的招数有限。”徐主任对此十分无奈。据介绍，今年市场为了迎合顾客，对开门和关门时间做了调整。天热的时候，早上9点到晚上9点；天冷的时候，则调整为早上8点到晚上8点。“但收效不大。”对于明年，徐主任认为，“将是一个难熬的寒冬，由于市场连锁反应，最“寒冷”的时候会在恶性循环那时才会真正到来，情况会更严峻。”

　　在采访中，徐主任还透露，周边同样是零售商场的工联、明珠，情况跟龙翔差不多，经营户的流动性非常大。有些市场的某层楼原先都是统一规划卖男装或是女装的，由于招商困难，现在卖什么都有，市场比较混乱。

　　批发：外贸生意清淡，被迫转内销

　　杭城是一个女装批发集中地。四季青服装市场、杭派服饰城，每天早晨的杭海路上，挤满了来来往往前来进货的人群和车辆。

　　“现在相比以前，人是少了一点。”在四季青服装市场开了一间专卖外贸尾单货店的小谭告诉笔者，“与一些本地企业加工生产的服饰相比，外贸服装有一定的价格款式和优势，不少青年人就喜欢买尾单货。”

　　但现在，受金融危机的影响，不少出口型服装企业倒闭导致外贸服装货源减少；同时，由于成本上涨，成衣价格也随之上涨，影响销售，这让像小谭这类的做外贸服装生意的零售商开始苦恼。“外贸生意不好做了，我现在正考虑转进本地货卖。”

　　小谭隔壁的店主也做外贸生意，她介绍，今年秋装一上市，批发价格就比往年贵了10%-20%。“现在货源紧张，我以前一直进货那家厂子一个月前倒闭了，我只好另外找地方进，由于远了点，批发价格涨了，运费高了，一件衣服只能在进价基础上加几块钱，利润薄得很。又不敢加太多价，价格高了，顾客也少了，外贸的生意更难了。”她也正在考虑调整经营项目。“相比较而言，本地服装的批发生意，仍然还是不错。”