中低价位服装走俏 明年上半年市场不乐观

　　生意社12月5日讯　临近年末，价格大战造成的利润下降再加上全球金融危机带来的冲击，奋斗在服装销售前线的代理商们在想什么？如何在现今的环境下寻求更大的发展……记者就这些问题采访了南宁亚黛商贸有限公司副总经理罗伟，他的回答反映出代理商的普遍心态。

　　记者：金融危机对服装代理商有影响吗？

　　罗伟：有影响。目前，市场对新的服装代理商打击较大，尤其是只代理1~3个品牌的代理商，难以平摊风险。

　　南宁服装品牌汇集的七星路，有“一铺难求”之称，每年10月份以后销售旺盛，没有铺面转让，即使转让，费用也居高不下，今年却出现了前所未有的局面。从9月份起，这条路上最大面积150平方米的店铺，没人敢承租，大多铺面闲置。

　　由于服装行业的规律，下半年单品价位高，销售业绩较上半年好，再加上世界银行预测明年中国GDP增长将为7.5%，因此商场和代理商普遍不看好明年上半年的服装市场，代理商库存套现的愿望强烈。

　　往年，只有小部分品牌在商场做特卖。今年，由于商场特卖场面积有限，各品牌甚至厂家都在排队要求做特卖，从市场反映来看，今年服装的销售形势不佳。

　　记者：公司目前代理的品牌表现如何？

　　罗伟：在公司所代理的品牌中，金融危机对中高价位服装的销售影响最大。卓可和朗姿由于定位高端，今年朗姿的销售额下滑了20%，卓可下滑了30%。卓可下滑程度相对朗姿较高，是由于卓可是韩国进口品牌，价位高。

　　而中低价位女装今年的业绩呈现上升态势。一方面是中高端客户向下积压，量入为出的消费观念指引他们捂住钱包，开始购买中低价位服装；另一方面是金融危机对老百姓的影响不大，并没有改变他们对中低价位服装的购买行为。双重原因叠加导致中低价位服装走俏。如价格在600元~800元的江南布衣今年的销售额上升了20%，新品牌米可芭娜，风格独特，上升势头强劲，销售额较去年上升了40%。

　　记者：针对现在的市场情况，你们有哪些策略？

　　罗伟：近期，业内就金融危机下服装企业如何过冬进行了一番探讨，我认为冬天并不可怕，真正要面对的不是冬天，而是随后将至的春天。

　　在冬天，代理商要“休眠”练内功，“休眠”不等于“冬眠”，以退为进、认识自我、看清方向、储备体能、伺机而动。

　　危机本身蕴含着机会，我们应该看到，每次全球性的金融危机之后，行业提升了一个档次，既清除了一批抗风险能力不强的代理商，又使优秀代理商脱颖而出，摆脱了以往低水平竞争的局面。

　　尽管如此，经济大势仍不容忽视，在冬天盲目扩张弊大于利，因此，在经济调整期内最重要的是练好内功，切实提高单个品牌的赢利能力，只有这样，当经济回暖时，自然坐收春景。

　　商场建议代理商以稳步发展、回收资金为主，切忌再代理新品牌，先保证生存，业绩下滑别太明显。我们接受这一建议，同众多大的服装代理商一样，正在补做销售旺季来不及做的功课，比如企业文化培训、销售技巧培训、完善管理制度等。准备好了，即使明年市场更恶劣，也能留下来，正好印证了近期盛行的“剩”者为王的理论。

　　记者：代理商的发展模式主要分成两种；一种是跟某个品牌进行更深入的合作；另一种则是选择多个品牌分摊风险。你们公司属于后者，从现在的情况看来，您觉得哪种更有优势，更能经历风雨？

　　罗伟：我认为代理多品牌更有优势，代理单一品牌就好比把鸡蛋放在一个篮子里，篮子掉了，所有鸡蛋都碎了，代理多品牌可以降低风险，增加收益点。

　　同时，我们公司选择多品牌代理模式也迎合了市场需求。像南宁这样的二三线城市，不同档次、不同风格、不同价位的服装品牌更容易被当地商场接受，也不会造成公司内部同质化竞争的窘境。

　　此外，在与商场的长期合作中，代理商团队的管理水平和经营能力得到认可后，商场希望代理商代理更多的品牌，继续保持良好的合作关系。

　　目前，市场对新的服装代理商打击较大，尤其是只代理1~3个品牌的代理商，难以平摊风险。

　　金融危机对中高价位服装的销售影响最大,而中低价位的女装今年业绩呈现上升态势。

　　在冬天，代理商要“休眠”练内功，“休眠”不等于“冬眠”，以退为进、认识自我、看清方向、储备体能、伺机而动。

　　代理单一品牌就好比把鸡蛋放在一个篮子里，篮子掉了，所有鸡蛋都碎了，代理多品牌可以降低风险，增加收益点。

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　　南宁亚黛商贸有限公司隶属读卖时尚联盟，专业代理国内外时尚品牌服饰，目前已发展成为广西实力最强的多品牌服饰代理公司,曾多次荣获政府颁发的“诚信企业”、“消费者信得过单位”等荣誉称号,并成为市A级企业。

　　公司现代理W.、卓可、朗姿、衣索、爵克、宾宝、江南布衣、米可芭娜等知名品牌服饰，在南宁梦之岛、百盛、百货大楼、永嘉名店、桂林微笑堂、柳州梦之岛等高档购物商场设有专柜、专卖店。