石狮鞋企靠“话语权”赢得主动

　　生意社12月8日讯　5日人民币对美元汇率中间价已有小幅收涨。有相关人士预测，未来人民币对美元汇率中间价仍将“适度短暂”地以5%% 10%%的幅度贬值。虽然有人算了一笔账，当月下旬是大批量收汇之时，此时人民币适时贬值，每贬值1%%，就意味着可以为纺织出口增加1%%的利润。但是尽管如此，石狮一些出口企业已“不完全以汇率的涨跌为喜忧”，开始稳定情绪，将精力花在品质的提升上，力求在及时预测汇率变化的同时，更靠附加值的提升在汇率的正常波动中赢得主动权。

　　“被动地跟着汇率转，将越发被动。”今年以来，石狮一家鞋业企业坚持以人民币结汇，在这场汇市大动荡中，不仅少了许多担惊受怕，而且还无形中大大地赚了一笔。该公司前10个月出口鞋品3500多万美元，如果有一半的出口额都采用人民币结汇，按当时美元贬值率5 6个点计算，其无形增加收益也十分可观。

　　在国际市场采用人民币结汇并非易事，凭借过去美元在国际金融市场的地位，以美元报价和结汇已是国际市场交易的一大惯例。你要让老外买你的货，主动权在别人一方，对方肯定要求以美元结汇。但是这一鞋企却不一样，凭借产品的特殊品质及其在谈判桌上的超常“话语权”，硬是将这一国际惯用的交易天平的倾斜度颠倒了过来：“若要我们的鞋，就必须用人民币结汇。”

　　这家鞋企之所以能够使结汇的天平向有利于自己的一方倾斜，其根本就在于“说得起硬话”。而在其背后，正是有过硬的品质和“老是出新”的款式为支撑。该企业既有先进的生产线和技术上乘的员工队伍，并建立了由60多位多国设计师组成的设计班底，曾有这么一说：俄罗斯的鞋流行什么，只要看石狮这家鞋企便知。”于是在今年，“拿着订单找上门来还得排队”的现象屡屡出现。

　　前段时间当美元频频大幅贬值时，石狮不少做外单的企业被汇市的变幻莫测搞得难以适从，一些企业还吃了大亏。市内一家知名出口企业听信“以欧元结汇”的分析，赶紧把几百万美元换成欧元，并费尽口舌说服外商改以欧元结汇。但没料到，刚刚兑换完不久，欧元对美元汇率也开始大跌，由先前的11点多下降至8点多。明摆着，所签之单和手中的欧元都将尽跌2个点。最终这家企业利润一损再损，叫苦不迭。在这场汇率大变动中，也有一些石狮企业提前预测，抢在欧元未跌之前将大笔欧元换成了美元，侥幸逃过了“一劫”。可是，这一“跟着汇率跑”的疲于奔命之举，大多数企业难以适从，捡到便宜的实属少数。

　　因而有关人士认为，当今国际外汇市场变幻莫测，与其老是让汇率牵着我们的鼻子转，还不如努力提升企业水平、提升产品竞争力，让对方围着自己的产品转。有关人士认为，石狮企业在密切关注汇率变化的同时，更应努力靠市场“话语权”形成有利于自己的“卖方市场”，在汇市频频变动中赢得主动。