特步公司：大力推进多品牌战略

　　生意社12月8日讯　“特步今年的市场销售呈现较好的上升势头，仅上半年就实现收益14.08亿元，较去年同期增长174.3%。因为我们在危机来临前已经做好了品牌打造、上市融资、技术创新等应对准备，所以在这次国际金融危机中能够逆势而上。”日前，特步(中国)有限公司总裁丁水波对记者说。

　　20年前，丁水波用1500元人民币创立了泉州三兴体育用品有限公司，开始了运动鞋的生产和销售。2001年成立特步(中国)有限公司以后，利用国际先进技术解决设计、开发难题，通过人力资源解决分销渠道，用娱乐营销的方式打造自主品牌，主攻国内市场。在较短时间内，这个以“时尚运动”为概念的差异化品牌推广策略便受到市场追捧。

　　近年来，时尚体育用品市场急速增长，2003年至2007年，这一市场以复合年增长率36.3%的速度增长，市场规模达69亿元。这一趋势为特步拓展市场空间赢得了先机。“特步在多品牌经营方面，选择了代理国际品牌。2006年，公司成为迪士尼、柯林两大国际品牌在中国区运动产品销售的总代理。”丁水波说，特步、迪士尼、柯林三大品牌锁定的消费者年龄层不一样，产品的风格也不一样，这样可以占领不同层次的市场。

　　今年6月初，特步国际在香港成功上市，为特步在品牌推广、市场网络扩展方面提供了资金保障，公司也借机加快了多品牌战略的实施。据介绍，今年上半年，特步集团分销商及第三方零售商经营的零售网络由去年底的4647个增至5115个，总数较2007年底增加468个，公司上市后又增加了500多个零售网络，预计今年底将可新增开1100家专卖店。

　　在加强品牌推广和市场拓展的同时，特步也加快了产品研发的步伐。近年来，公司通过完善开发体系、加大研发投入、强化技术培训，不断提高研发人员的素质，使公司的研发能力在同行中处于领先地位。目前，特步拥有3个产品设计团队和一个人数近400人的研发团队，今年以来，共推出了1500多款鞋子、1700多款服装和1200多款配饰。

　　面对波及全球的金融危机，丁水波对市场前景仍然充满信心。他说，公司已完成2009年春夏两季的产品订货会，经销商们对市场表示看好，订单金额增幅较2007年同期增长了40%，预计2009年产品零售价与今年相比将会提高5%至10%。