部分服装企业应对金融危机的启示

　　厦门万杰隆集团有限公司总裁许木杰：企业刚开办的时候我们就考虑要做自有品牌做自己最有核心竞争力的东西要掌握在企业手里而不是盲目的尽可能扩张然后贴牌等等那可能一下子可以把这个企业撑得很大但是所有的东西都掌握在别人手里人家说走就走所以那时候我们第一感觉就是一定要做自己的品牌所以我们第一件产品下线就是做万杰隆产品

　　万杰隆目前在全国有1300多家门店，企业的战略选择是，在一二级大中城市树立品牌形象，在三级城市赚到真金白银。此外，企业还积极利用电子商务，开辟网络营销模式。今年8月8号，万杰隆的网上专卖店正式开张，不仅缩减了经营成本，还争取到不少订单。

　　厦门万杰隆集团有限公司总裁许木杰：奥运会开幕的那个晚上我们公司成立了这样一个“康民网”我们为什么做这个第一起推广作用第二确实能让我们经营成本大大降低比如一个网店里面可以陈列上千个品种的产品但上千个品种的产品如果要放在我们一个实体店里去可能要承担的租金费用可能是我在网店里面的5倍左右那这样的话我们无形当中可以以20%的成本去做一样的营业额

　　万杰隆的传统优势在于国内市场，在当前许多企业出口受阻、试图转向内需市场的情况下，万杰隆逆势而动，在最近的国际采购交易会上拿到了巨额订单。拓展国际市场，特别是南美新兴市场，是万杰隆的下一个战略目标。

　　厦门万杰隆集团有限公司总裁许木杰：在两年前我们这个品牌已经进行了国际注册我们现在有意识的通过我们自有品牌的出口我们主要想寻找这样的机会所以在我们做好内需产品的同时通过这样的平台也来寻找我们自有品牌的出口这正是我一个拥有自有品牌而且出击最好成本最低的时候

　　一段时期以来，中国被称作“世界工厂”，贴牌外销曾是国内很多服装企业发展的捷径。这次金融危机给企业带来的不仅仅是严峻的挑战，更让企业能够冷静审视行业未来的发展。从“为他人做嫁衣”，转变为以自有品牌闯荡天下，这将是国内服装产业升级转型的一种必然选择。

　　在这一轮危机中，越来越多的企业认识到，品牌战略是企业持续发展战略的核心，缺失品牌战略的企业往往只能借助经济的繁荣周期得到暂时发展，一旦经济周期下行或经营环境恶化，这类企业往往就会被市场所淘汰。

　　厦门圣达威服饰有限公司董事长章爱民：比如我感觉到这次给我们带来比较好的一个现象是什么大家都冷静下来原来看来做事情是要一步步的踏踏实实在做我们在做品牌我们也做了这么多年了在原来基础上不断升华在这个过程的时候我们已经开始感觉到春天来了

　　面临出口受阻，不少外向型企业考虑转向国内市场。相关人士分析说，对厦门市的服装外销企业而言，危机所带来的或许将是企业升级转型的一次难得机遇。

　　厦门斯美泰服装包装有限公司董事长叶向阳：我们觉得在一个国家的战略来说我们一直都分析了我们中国是以外销拉动型的这样一个国家原来南韩台湾香港新加坡基本上到一定程度以后都是要走产业升级转型的这条路所以三四年前我们就意识到单纯靠外销这条路不能长久所以我们开始做了这些转型三四年前我们做了很好的准备

　　厦门目前有规模以上的服装企业110多家，其中有50%以上是做贴牌加工的外销企业，而且以劳动密集型为主。厦门服装行业也在反思，如何结合厦门发展总部经济，将厦门市提升为服装品牌中心和设计中心。

　　厦门市纺织服装同业商会秘书长刘秀銮：在这个过程中我们实际上也应该思考自己的定位我感觉像厦门这么小的地方弹丸之地适不适合劳动密集型产业的发展这个应该得到大家的反思如果说政府能够确确实实把厦门作为一个纺织服装中心设计中心或者研发中心来扶持的话然后建立这个平台会吸引更多中国名牌国际品牌到厦门来入驻实际上对整个厦门来说也是一个很好的机遇

　　面对危机，厦门服装企业通过品牌收购、服务外包、网络营销等手段，在金融风暴中也能挖到金子。实际上，不仅是服装行业，重视品牌化生存，提高附加价值和竞争能力，这几乎是所有成功企业的宝贵经验。放眼全局，提高全行业的品牌竞争力，实现厦门服装产业的升级换代，或许将是这次危机带来的最大财富。