纺织业重新洗牌 睡冬宝看到机遇

　　生意社12月10日讯　金融危机对惠州不少纺织服装类企业带来了冲击，但在惠州市睡冬宝寝饰用品有限公司总经理游秀洪看来，金融危机带来的纺织行业重新洗牌，是自己企业升级和转型的好机会，他派出公司员工对明年的市场进行了详细调查，并预备了相关的应对方案，明年，他的目标是销售额在今年1.3亿元的基础上再增25%.

　　低端产品入手迅猛扩张

　　游秀洪是福建人，兄弟三人来惠州已有十多年的时间。2001年，游秀洪在下角租了2000平方米的厂房，成立了现在的这家公司，正式进入纺织行业，主要生产被子、枕头、被套等床上用品。最初，厂里生产的被子，多数是地摊货。

　　凭借着敏锐的市场嗅觉，游秀洪逐渐把产品质量和价格提高，改为专攻商场、超市等市场，现在他的公司产值，从最初的每年50万元，迅速增长到去年的1亿元，今年预计将达到1.3亿元，生产被子达到40万床，生产规模广东省第一。目前，睡冬宝品牌也正在申报“广东省名牌产品”称号。

　　经过几年的发展，该品牌也从最初进驻小商场，到如今进驻到全国每个沃尔玛分店，仅沃尔玛店的销售额一年就有5000万元。据市中小企业局相关人士介绍，能将家纺产品做进沃尔玛这类零售巨头的企业，惠州只有这一家。

　　放缓扩张专攻华南市场

　　睡冬宝的产品目前虽然全部是内销，但由于金融风暴的来临，企业发展步伐仍然放缓，“如果没有金融风暴，公司今年的产值将有50%的增长。”游秀洪说。

　　据他介绍，沃尔玛已经开始减少订单，仅11月份就减少了400多万元，占当月订单总数的15%.12月份的订单还不好估计。对于这一情况，游秀洪今年年中就有预感，下半年，他已派出了多路人马，前往全国各主要区域做了市场调研，并以此制订了一系列的应对措施，以提前准备“过冬”。

　　“随着外销纺织企业在国外出口遇阻，明年肯定会有更多的此类企业将出口转为内销，进攻国内市场，不早准备，自己产品市场占有率就可能会萎缩。”游秀洪说。

　　游秀洪制订的对策是放缓扩张步伐，确保稳定现有的市场份额，在此基础上争取提高每个销售点的销售额。今年初，公司曾计划明年在成都、西安、天津等地开设办事处，现在全部取消，而改为专攻华南市场。

　　针对明年将有更多纺织企业进攻国内市场的预计，游秀洪已和多家公司协商，准备届时每周在销售点展开买产品赠送其他相关产品的活动，以刺激销售量的上升。

　　危机是转型升级的机遇

　　在制订了详细的策略后，游秀洪对明年公司的业绩抱有信心，经过公司前期调查，他认为现在百姓的消费欲望虽然减弱，但是由于生活水平的提高，大家对床上用品的需求量并没有减少，而且公司一直走的是中低档路线，市场需求会更大。“明年公司的销售计划是在今年的基础上再增长25%”。

　　游秀洪认为，此次金融危机将会给纺织行业带来重新洗牌，对于发展势头正好的睡冬宝，正是一个企业发展策略和产品升级的机遇，“现在的情形与1997年亚洲金融风暴给顺德纺织业带来的影响类似，早准备、及时改造升级的企业，最终会越做越大”。

　　游秀洪目前正计划改变公司的发展策略，目前他已请相关咨询公司对企业进行了评估，计划2010年起从中低端市场进入中高端市场。由于在商场开卖点对流动资金要求大，限制了企业的进一步扩张，他计划今后在国内各大城市招加盟商，通过开设加盟店的方式销售产品，“计划一年增加100个加盟店，三年增加400个加盟店，届时流动资金将更为充裕。”