泉州纺织鞋服企业开拓内需市场

　　生意社12月15日讯　受国际金融风暴影响，泉州纺织业出口利润下滑，20%的企业实行了“并”“转”。应对危机，这些企业及时调整结构，积极开拓国内市场。

　　今年以来，我国纺织行业遭遇寒冬。一方面，由于美国次贷危机和人民币升值的影响，行业出口明显下降。另一方面，由于原材料和劳动力价格的不断上涨，企业成本大幅上升。内外因素影响，纺织业正处于内忧外患的关头。作为福建省泉州市第一支柱产业的纺织服装业，如何度寒冬？

　　出口企业利润下滑

　　泉州纺织服装业起步于上世纪80年代，经过20多年的发展，已形成从抽丝、织布、染整到服装生产一条完整的产业链和庞大的产业集群，成为当地最具优势的支柱产业，并成为我国最大的休闲男装、童装、体育运动服装生产基地。相关资料显示：泉州市目前有8000多家纺织服装生产企业，从业人员约50万人。年产值超千亿元的庞大纺织服装产业，占泉州市工业总产值的1／4，出口值占全市出口商品总值的27.5%，产量占全省的70%，占全国的10%。

　　“2008年是泉州市纺织企业最难过的一年，一方面，《劳动合同法》的实施增加了部分劳动密集型纺织企业的用工成本；另一方面，今年以来人民币升值幅度加快，对于以美元结算的出口企业来说，人民币汇率每升值1%，纺织服装业的销售利润率就会下降2%至6%；此外，美国次贷危机、原油价格上涨等也都影响到纺织品出口。由于上述环境的变化，造成全行业利润下降。目前，对于许多企业来说，都是‘平进平出’。”泉州市纺织服装商会会长周少雄说。

　　在人民币升值情况下，以出口低附加值为主的、没有自主接单能力的小型企业将退出出口市场，与之相关的低附加值产品出口也受到极大打击，在产业调整的进程中，20%的企业实行了“并”“转”。

　　新政策加快结构调整

　　泉州市纺织服装商会会长周少雄告诉记者：“最近中央出台对轻纺工业信贷政策的支持，对稳定行业发展非常重要。这对于依靠银行贷款维持运作的中小企业来说，特别是对企业流动资金的支持，是场及时雨。提高纺织服装的出口退税率，取消涉及轻纺企业的各种不合理收费，这些政策对于纺织行业来说可以抑制出口贸易的下滑势头；增值税的调整转型将直接增加企业当期增值税进项税额，减少企业的增值税负担。通过这些举措，可以加快企业实现结构调整，给行业带来了走出困境的希望。另外，内需市场的拉动特别是城乡居民收入的增强带动了衣着消费的增加，大量住房的增加，铁路、公路的建设，对家用纺织品、产业用纺织品的消费都有着很大的拉动。”

　　“企业应将发展重点转移到核心业务上，提升技术创新水平，开发高附加值新产品，增强赢利能力，这一点对民营纺织服装企业尤为重要。企业只有坚定目标、迅速改变产品结构，改进技术，积极拓展新市场特别是国内市场，才有希望度过严冬，其中自主创新和品牌化经营是必经之路。”海天轻纺集团王国珍总经理说：“每次‘贸易风暴’来袭，最先倒下的一定是那些利润率低下的企业，而那些生产高附加值产品的企业承受风浪的能力都很强。海天集团从2004年开始和美国杜邦公司合作，并取得美国杜邦正式授权泉州海天轻纺集团使用杜邦Sorona(r)聚合物开发、生产和销售PTT短纤维、纱线及其织物，海天轻纺便由此成为中国大陆第一家、全球第二家获得杜邦公司许可的PTT短纤维生产厂。集团在短纤系列面料等系列面料研发中，取得行业领先地位，这打造了一个有别于传统纺织面料的新领域。不仅开拓了国际国内市场，还给企业带来丰厚利润。”

　　开拓内需市场前景看好

　　以前，由于国内贸易存在着许多的不确定性，泉州许多企业都热衷于做外贸市场。今年，随着国际经济形势的逆转，外贸市场不容乐观，而国内经济的增长，使多数纺织服装企业把重心转移到国内市场。

　　随着大批外贸企业转型内销市场，寄望“两条腿走路”成为企业摆脱困境的出路。福建奔达纺织有限公司总经理杨华阳说：“其实国内市场要比国外市场大得多，公司生产的金银纱线以前都以出口为主，但是随着国外市场风险的加大，产品利润不断下降。近两年，公司把主攻市场放在国内，没有想到销售量反而是国外市场的几倍甚至是几十倍，发展前景十分看好，公司已把明年的销售重点放在开发更多国内客户上。”

　　泉州市商会秘书长王宗锋分析：2008年纺织行业的内需市场将保持20%以上的增长，纺织行业的主要驱动力将从出口逐渐转向国内消费市场。据记者了解，泉州市的品牌服装企业已经把重心放在了国内，九牧王、柒牌、劲霸、七匹狼[10.46 -6.52%]、爱登堡等企业都在国内各大城市设立专卖店或直营店，并重金聘请代言人。王宗锋在此提醒企业人士，虽然外贸服装转为内销的前景诱人，但是风险也不小，因为毕竟许多企业还不够熟悉国内市场，企业要注意选择适合自己的发展模式。