万事利销售额不降反升

　　生意社12月16日讯　今年纺织业普遍遭遇困境，万事利集团总销售额不降反升，预计将会比去年增加30%。“这样的结果，得益于我们几年前就开始的战略转型。”万事利集团董事会执行主席屠红燕表示。

　　对策一：不相关的产业全部砍掉

　　万事利集团为什么要主动收缩战线？又是怎样收缩的？

　　屠红燕表示，“船小好掉头，万事利不是条小船，因此想掉头所花的力气和背负的压力就会大很多。”

　　“我们转让或转制了不少下属公司，大部分卖给了自己公司的员工，比如一些子公司的管理层，本身对这个公司就比较熟悉，所以他们买了下来自己经营。还有一部分是转制掉的，把战线收缩，也对资金进行回笼。”李建华说。

　　据悉，3年前，万事利集团关掉了针织、纺织、印染3家传统纺织企业，卖掉了跟丝绸无关的5家公司，同时把与丝绸产业相关的、盈利状况较好的公司放入丝绸产业。

　　另据万事利集团总裁秘书樊品介绍，在房地产方面，一些开发的楼盘已经售罄，还没有销售掉的就进行转卖，不再开发新楼盘；在文化产业、医疗产业和生物科技产业方面也在寻找合适的买家，比如文化商城项目，最近一直在谈判，准备随时出手。用李建华的话说：“不相关的产业要全部砍光，但出手时机要把握好。”

　　对策二：保订单提前降价5%~10%

　　去年开始，受美国次贷危机和国家金融政策影响，中国丝绸行业面临非常艰难的局面。今年上半年的全行业统计显示，服装企业平均利润率仅0.6%，相当于1亿元的销售额只有60万元的利润。

　　“丝绸行业平均毛利率大概1%，我们比这个水平要高，大概3%左右。现在万事利的年销售额大概在20亿元左右。”万事利集团一位高层透露，这不仅得益于战略调整，也得益于今年提早实行的降价保单举措。

　　“9月21日，李总去了一趟美国，他和包括雷曼兄弟在内的几家大投行高层进行了交流，一回来就马上开会研究，出台了降价保单的举措。我们和欧美客户直接提出降价5%~10%，力保单子不失。这个举措一出来，我们就签到了很多订单，比别人快了一步。”

　　“这并不会让我们亏损，一开始只是让利润空间减小了，后来因为原材料价格下跌、出口退税增加、人民币不再升值等因素，实际上是大致相抵了。”该人士说，“和客户谈好后，我们就和供应商谈判，也要求他们降价5%左右，实际上是对产业链和生存链进行了一次整合，让大家都能在危机中生存下去。”

　　对策三：打造“第三条丝绸之路”

　　“我们的企业有30多年的历史，最近3年达到20亿元的销售额，未来3年希望达到100亿元。”李建华提出了非常明确的目标：“历史上的丝绸之路分别在陆地和海上，第三条‘丝绸之路’应该是没有国界限制的网络之路。”

　　如何打造第三条“丝绸之路”？李建华打开了办公桌上的电脑，一边演示，一边告诉记者：“我们现在做的产品是这样的，进入我们‘丝绸春秋’的网页，比如你们企业看中了这条领带，我们把你们企业的LOGO压进去，快速做出你需要的东西。这个领带的模板你可以自己做，我们也可以帮你做。这个产品是独一无二的，包括包装。目前，我们已有1万家企业在进行服务，我们主要进行的是一种B2B模式。”

　　李建华透露，目前，这个个性化定制的商务平台已基本完成，进入试运营阶段。他还表示，他们全力做丝绸业，打造“丝绸春秋”这个电子商务平台，目的就是为了今后的上市。