一个业务员的感慨：服装外贸的冬天很冷

　　生意社12月16日讯　“对外贸企业来说，这个冬天真的很冷”。在一家服装外贸公司作业务员的小王这样告诉记者。

　　小王参加了大大小小的展销会，“冷清”是他对这些展会的总结。

　　而有“中国外贸风向标”之称的广交会，则尤其让他印象深刻，他们公司只零散地接到了几个小单子，这让小王及其同事大失所望。

　　“来看展的客商比摆展台的厂家要少，场面很冷清。”小王告诉记者。

　　有关统计显示，第104届广交会出口成交额累计315.5亿美元，比上届下降了17.5%，比去年秋交会下降了15.8%；境外采购商累计为174562人，比上届广交会下滑9.08%；纺织品服装出口成交金额为34.2亿美元，比上届下降31.5%。

　　商务部在广交会调查的结果显示，超过七成企业订单下降。

　　“今年的年终奖估计要泡汤了。”小王告诉记者，“现在到处都是裁员潮，能有份工作，即使节衣缩食的，也算是心里踏实。”

　　小王表示，与客户谈生意明显比以前要进行得艰难了，首先是客户由于对经济前景预期不明朗，纷纷把订单量压缩，而且价格谈判也比以前更迂回曲折，往往以前几天能谈下来的单子，现在要持续几个星期。此外，本来公司已经在紧锣密鼓地筹备上市，由于金融危机的影响也再度搁浅，这也将对公司的发展带来一定影响。

　　随着政府扩大内需力度的加大，出口转内销被认为是出口企业的生存道路之一，也是众多企业正在进行的方向。此外包括技术更新和产业升级。

　　但是出口转内销，面临的是目标市场的转变，也就意味着产品针对性的重新定位和市场的拓展；而产业升级也意味着技术的更新换代。

　　“欧美人的体型与中国人有差异，外销的服装即使转销国内也很难被大家接受。从服装质地上来说，中国和外国消费者的喜好也不一样。”小王表示，如果要开拓国内市场，就必须从服装设计到原料全部改变。

　　企业的转型阵痛，也给员工提出了新的要求，除了要去重新了解国内市场，开拓新渠道，小王和同事们还积极去了解新技术，包括更新观念和更新知识结构。

　　“最近要开拓新兴市场，我去报了一个俄语班。”小王告诉记者，学更多东西充实自己，或许也算是金融危机压力下的收获了。