顺美服装：以品质叫响 制装领域

　　全方位服务

　　“目前，顺美公司的业务主要包含外贸、内销和团体制装3项。”薛宝金说道，调整营销策略之后，公司内销的比例开始稳步上升，团体制装的份额也在逐步加大，占内销比例的10％－15％。

　　团体制装份额的加大，与顺美频频拿下政府采购的订单分不开。早在2000年，顺美便开始关注政府采购。“一直到现在，我们都还保持看中国财经报及中国政府采购网上招标公告的习惯，以了解最新的服装采购信息。”薛宝金告诉记者，高级人民法院的制装项目就是在了解信息之后通过参与投标而最终获得中标资格。

　　频频拿到政府订单，注重服务与品质是关键。在与薛宝金的交谈中记者得知，灵活的制装方式是顺美在制装领域的优势。首先，除了给客户量身定做外，公司还可以根据制装对象的职位、工作性质以及工作特点提供设计；其次，公司旗下的服装品牌不仅有顺美，还有以罗马命名的高端品牌，这两个品牌都涉及制装领域，因此，制装对象可选择顺美或罗马品牌进行订做，甚至能到顺美或罗马的门店随意挑选制装的面料、款式、工艺等。

　　其实在政府采购制装上，采购人反映企业生产的制装与店面上拿出的服装有一定的区别，难道是制作上有所偏颇吗？面对记者的疑惑，薛宝金解释道，有时候政府采购的制装可能会与店面的服装看上去不一样，首先是因为要求的面料不同；其次，政府对服装采购一般是单量单裁，而由于人的体型以及对着装要求的不同，版型的修整导致两者视觉上的差别比较大。她同时强调，顺美制装与店面上的服装品质完全一致，因为无论是制装还是出口到国外的成衣都在同一条生产线上生产，并且由同一批技术工人制作，另外还有专家对质量进行监控。值得一提的是，从制衣最初到结束，顺美利用5套程序进行质量把关，以保证产品品质。“我们这套体制还规定，一次团体制装的返修率绝对不能超过5％。”薛宝金说道，“目前，顺美不仅有独立的制装部，还成立了产品研发中心，我们希望以自己的质量和品牌叫响制装领域。”

　　与政采同行

　　虽然是外籍人士，但由于长期生活在北京，薛宝金对中国的了解不亚于周围人。谈起最初参加政府采购招标到现在的最大感受，薛宝金感慨道，如今的政府采购更加规范透明。

　　“通过这几年参与政府采购招标，我们明显感觉到，政府采购越来越规范透明，对产品质量的要求也越来越高，这对我们来说是件好事。”薛宝金说道，顺美一直以产品质量为本，并以此作为竞争政府采购市场的有力条件，政府采购对产品质量的要求越高，对顺美而言，机会也就越多。“如果政府采购对质量不够重视，那些价位低但质量不过关的企业就更容易中标。有些公司没有自己的工厂，接下政府采购的项目之后将产品生产外包，一旦出现质量问题便无法控制。”在薛宝金看来，这个问题严重影响了政府采购产品的好评度。

　　近年来，国家十分重视国内品牌的发展，并给予各种各样优惠的政策，从而帮助这些品牌走出国门，这与顺美做大做强品牌的理念不谋而合。薛宝金介绍道，顺美作为北京市第一家中外合资企业，从建立之初到今天已经历了20多个年头，并一直致力于品牌的提升和发展，为了将这块牌子打响，顺美一直将质量放在第一位，其次就是服务的标准。“我们的宗旨是不管面对什么样的客户，都要拿出最好的、统一的服务。对于未来的发展，我们将更坚持自己的优势，更加完善质量、服务、品牌，为客户提供更多更好满足他们需要的产品。”谈起将来，薛宝金充满信心。

　　背景资料

　　北京顺美服装股份有限公司成立于1985年，是北京市顺义区顺义镇农工商总公司与新加坡美都纺织品有限公司共同创办的首都第一家服装合资企业。

　　合资初期，公司总投资600万元，年产服装10万套，职工不足百人。公司在薛宝金女士和董事会的共同努力下，生产经营不断壮大，用23年的时间完成了由生产经营向品牌经营的转型，其自有品牌顺美成为中国男装的著名品牌。2006年，顺美牌商标被认定为中国驰名商标、中国著名品牌，顺美公司也成为中国服装百强企业之一，2006年世界品牌实验室和世界经理人周刊联合发布的《2005年中国500最具价值品牌》排行榜中，顺美以5．82亿元人民币的品牌价值位列487位。

　　如今，公司已发展成为注册资本6000万元、总资产2亿元、职工3000名和近100家专卖店的现代化服装企业。目前，该公司拥有4个现代化工厂，年产各类服装220万件，年销售收入3．5亿元，产品远销日本、韩国、欧洲、美国等地。