中国原创服装品牌如何逐鹿国际市场？

　　生意社12月19日讯　是什么原因让我们的服装在国际国内两大市场中没有品牌优势，我们又应如何彻底摆脱纺织服装行业的“全球超级打工仔”的形象，摘下为世界服装品牌劳碌奔忙的“保姆”的围裙。我们就此问题采访了几位业内人士，以寻求中国服装品牌发展的涅磐之路。

　　中国是世界上最大的服装出口国、消费国以及生产国。中国服装每年出口额可观，但绝大多数企业停留在替国际知名品牌代工的层面，自主品牌根本无法走出国门。根据鸿业资讯公司调查数据显示，百分之五十三点三的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占百分之十六点七，“我认为主要是对国外消费者了解太少”一直从事国际服装展销业的美国ASAP展会机构董事长袁士麒一针见血的点明了中国女装品牌游走与世界市场之外的原因。袁士麒熟稔国际纺织服饰市场每一个动态，他认为，在消费者的心智模式中，花花公子等这些世界名牌已不是产品名，而是地位、时尚、个性的代名词，是品牌名。“品牌要代表个性，要有文化内涵”袁士麒认为这就是众多国际品牌能抢占中国高端消费市场的重要原因，也是我国原创品牌不足之处。在他看来，现在的市场已是买方市场，要创立品牌，就必须得到消费者的认可，找到目标消费者所需要的品牌设计理念。

　　作为中国品牌建设第一人李光斗先生，日前在杭州接受本社记者专访时，也认为任何一个品牌都要洞悉消费者的心理，才能取得成功。据李光斗介绍，在北京的燕莎、赛特等高档商场，向服装区放眼望去：除了试衣间的标识是中文的，在其他地方我们发现不了任何中文。整个商场充斥着国际品牌，充斥着洒脱的洋文标识，充斥着时尚的国际模特……调查显示：中国服装贴牌生产占到百分之就是，拥有自己品牌的服装厂商只占百分之十。他无不担忧的告诉记者，推动中国服装品牌的国际化进程是中国的服装业迫切需要重视和解决的问题。

　　同样的一件衣服，如果挂ARMANI的品牌，其价格就得上升好几倍，并且人们乐意掏钱购买。最近的一项统计表明，在上海十大商场内的品牌销售中，女装部分国内品牌只占了6.82%。为什么我们中国的品牌与世界品牌相比如此没有竞争力呢？

　　李光斗认为有两个方面的原因：

　　一是品牌文化内涵缺乏。服装品牌的差异在于给消费者的心里感受不同，服装对于消费者而言，是自身个性、展示自身形象的载体。消费者的品牌消费，其实质是文化的消费，是一种个人心理的消费。而中国服装品牌似乎并未抓住消费者的心理需求，没有培育中国服装品牌独特的民族文化内涵，光靠广告轰炸和国际明星的形象代言，不可能有国际化气势和国际市场号召力，将只能是昙花一现或者继续作国际服装市场的追随者。

　　二是定位同质化。现在是个性张扬的年代，穿衣方面也存在很大的求异心理，可我们到大型服装商厦去看看，国内品牌的服装设计似乎都是差不多的。设计师的设计理念没有更多的创新，在李光斗看来，服装品牌的设计理念一定要高于消费者。而设计师成为一个关键环节。

　　那中国原创服装品牌如何涅磐重生，逐鹿国际市场？

　　“在国内销售的国际服装品牌百分之九十以上都是以创始人的名字来命名，这些服装不论款式怎么改变，都一直延续着创始人的设计思想，像夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格”袁士麒认为服装设计背后的生活哲学要正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态。他告诉记者，中国服装品牌大多数都是服装企业拍着脑袋想出来，真正说出自己服装设计风格的企业很少。“要抓住消费者的眼球就要注重设计，要注重品牌的营销与管理。”袁士麒认为。

　　李光斗先生做了进一步详尽的补充。他认为，中国作为一个拥有十三亿人口和几千年文化的大国，应该有自己的国际服装品牌。而要建立一个品牌，不仅服装设计要精致化，在款式、面料和颜色上在保持原有风格上，不断注入新的元素，同时要求Logo也要精致化。

　　“进入品牌精致化时代，logo的精致化也成为一种潮流和趋势。”李光斗认为，在全球化竞争中，logo是一个品牌最重要的组成部分。对于众多正要展翅起飞的本土品牌而言，品牌标识必然是必不可少的前奏之一。

　　在采访中，李光斗先生一直强调，服装的文化内涵。他认为中国服装业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，在品牌林立的今天，让自己的品牌脱颖而出，就要让服装品牌有“美丽的传说”，如果品牌后面没有故事，品牌很难立起来，很难显示自己的与众不同。