蒋衡杰：重组优势资源 从容渡过危机

　　生意社12月22日讯　面对今明两年的形势，重要的是树立信心。通过产业调整、升级来强健我们的产业。而且，不光是调整，还要有创新。产品要创新，价值也要创新。

　　目前最重要的，是全面开始价值创新的新的发展时期。要实现这个目标，应该注意几个方面：

　　第一，要面对现实，理清思路，确定工作重点，千方百计规避同质化。现在我们的同质化严重，看不到优势。要从审美角度、功能性、生理健康、人文关怀、时尚创意、品牌引导等方面寻找创新点，赋予品牌更多非物质的文化和创意，这和中央所倡导的“创建和谐美满的生活”相一致。

　　第二，我们要倡导绿色产业链。要研究行业发展组织方式，梳理产业链各环节，紧密融合上下游关系，打造我们的大产业；同时，注意发挥标杆品牌的核心作用，倡导外包模式；与加工型品牌大力合作，形成舰队式发展，让专业化优势更凸显；大胆创新流通、物流、终端及营销模式，借鉴国际品牌相关经验，挖掘商业利润点，实现产品终极价值最大化。

　　第三，要加强多元化国际化纵深研究，广交五湖四海的朋友。中国有句古话叫“海纳百川，有容乃大。”做生意不能太小气，我们要有包容世界的胸怀。不能一味地以我为主，也不能片面地拿来主义，我们要支持知识产权保护。学习与国外品牌合作，形成良好的合作氛围，让中国的原创品牌走向世界。

　　第四，这个非常重要，就是注意研究整合之道。我认为整合也是一种创新，是一种价值创新，更是一种财富，雅戈尔并购新马，就是非常成功的整合。全球的整合经营能力，是我们中国服装产业新的创造力。

　　同时，我们要倡导自主原创，要以中国品牌为荣。

　　我们连续搞了几次“中国服装品牌大奖”，为什么？我们想倡导自主品牌。我们自己不吆喝，那就没人吆喝。特别要注意，我们这个行业，承担着中国13亿人衣着消费这篇大文章。这个历史的责任，落在我们中国服装人的身上。

　　我们大家思考个问题：我们的产品研发，在销售收入中占多大的比重？一些优秀品牌的研发费用占销售收入的20%，你有这个能量吗？我们的行业，平均研发费用只占销售收入的0.31%，这个比例太低了。我们能不能让这个比例达到3.1%？8200亿的3.1%是多少？再加上我们出口额，1150亿美元，这两个数字的3.1%就很可观了，我们如果能做到这一点，我想，我们的服装一定是五彩缤纷，前景广阔。

　　最后，我讲三句话：第一句话，注意我们每个企业、每个品牌的市场定位。你的目标消费群体在哪里？要关注他们消费行为的变化；第二句话，在国际交往中，注意资金收付的安全；第三句话，实实在在的，我希望我们每一个企业，把自己的产品做得更好一些，把我们自己的品牌，做得更响亮一些，把我们的产品卖得更贵一些。