做服装 从赔光家底到资产千万

　　生意社12月24日讯　周雅丽在国企工作将近20年后遭遇下岗，生活的压力让她萌生了创业的想法。东挪西借凑齐20万元办起了服装厂，但出师不利，半年后她不仅赔光了老本，还欠了几十万元外债。在工厂即将倒闭的时候，员工的信任和支持让她重新燃起了创业激情。

　　现在，周雅丽的公司年销售额过600万元，在国内外有了几百家大客户。

　　工作20年遭遇下岗

　　1998年初，服装市场遭遇寒流，许多服装厂破产，周雅丽所在的沈阳某纺织厂也破产重组，在国企工作近20年，先后担任过销售处长、厂长助理等职务的周雅丽成了大龄下岗女工。下岗后收入没了，爱人工资又不高，儿子念高中需要钱，赡养老母亲也需要钱，面对家庭的重重困境，周雅丽觉得自己必须做点什么，不能让困难压垮，于是萌发了自己创业的想法。

　　究竟做什么项目才适合自己创业呢？周雅丽很清楚，40多岁创业，起步有些晚了不说，而且如果转行做别的，自己没有优势。经过前思后想，她觉得还是做自己最熟悉的服装行业。她做出一个大胆的决定，开服装加工厂，这个想法立即遭到家人的反对，因为他们觉得当时服装业不景气，不少小公司都关门了，周雅丽这个时候开服装加工厂，一定是疯了。但周雅丽有自己的想法，多年的经验让她认为，当时服装行业虽然处于低谷，但是市场很快就会好起来。一些企业破产，自身经营不善也是一个重要因素。

　　创业经验：选择创业项目一定要慎重，但认准目标就要努力去做，无论多难都要咬紧牙关，把握商机。

　　初次下海赔光家底

　　1998年当年，周雅丽开始下海经商，初期，她觉得自己在纺织服装业干了20来年，还在国企担任过领导职务，搞个小缝纫点太丢面子，要干就得干点大的。

　　周雅丽拿出全部家底8万元，又借了几万元外债，租了个200多平方米的门市，买了缝纫机等设备，又招了十几名工人，办起了一个小型服装加工厂。周雅丽吸取其他厂家的经验教训，服装厂不是盲目加工成衣出售，而是根据客户的要求为客户量身定做服装。

　　当时她还经销各种面料，兼营冷饮和花卉，200多平方米的门市房里被各种花卉、布匹装得满满当当。经营不久，周雅丽发现现实不是自己计划的那回事，需要用钱的地方太多，各类毛料、棉布料等货物占用了很大一部分资金，手头仅有的钱只见出不见进，资金周转很困难。

　　周雅丽的服装加工厂开门不久就赶上各类服装大降价，生意冷清，面料经销也在降价潮中艰难进行，刚购进的面料还没等卖，厂家就降价了，到最后导致她的进价比市场价还高。同时，周雅丽一个人打理所有的业务有些力不从心，对花卉和冷饮项目经营无暇顾及，根本不赚钱。

　　随之而来的是债主们开始追债，周雅丽急着把资金回笼，硬着头皮再次花大价钱在一些大商场设专柜、开精品专卖店，但是销售增长不明显，投出去的资金很快变成了积压服装成品，再加上商场结账期过长，资金链被卡死了，企业步入绝境。创业半年，周雅丽所有的业务都是亏损经营，没钱给工人工资，水电费也没钱交，房主天天上门讨租，几十万的外债还不上，周雅丽不得不选择关门。

　　创业经验：做事要量力而行，初创业时不要求全、求大，应该从小做起，做好了再一步一步扩大生产。干什么事都得一步一个脚印走，心急吃不了热豆腐。

　　员工支持走出困境

　　周雅丽东挪西凑给工人发完最后一次工资后准备关闭服装厂，这时，厂里几名员工自发拿出刚发的工资和以往的积蓄，共筹了几万元，主动借给周雅丽。这些员工都不愿意厂子黄了，主动帮她照顾生意，并动员其他人一起帮助她渡过难关，有钱出钱，有力出力。企业经历了生死变故后，员工的全力相助让周雅丽重新燃起了创业激情。周雅丽对市场和自己的实力作了客观分析，砍掉了面料经销、花卉、冷饮等枝节业务，用员工筹集的几万元钱集中力量经营服装加工。

　　专心经营服装加工的周雅丽开始发挥自己的专业技能和管理优势，从小缝纫开始，先给个人加工服装，凭借精湛的加工手艺和细致的服务，逐渐赢得了客户的信任，在同行业中也有了名气，公司的订单慢慢多起来。

　　2000年，周雅丽先后谈了几笔大订单，但是因为生产能力不足，怕保证不了工期和质量而没谈成。眼看即将到手的订单一次次失去，她又做了一次大胆的尝试：扩大生产规模。她贷款买房建起了加工厂，生意逐渐红火起来。

　　当年，一家外资超市进入沈阳，工作服的设计、加工，先后考察了好几家服装加工厂都不满意。超市要开业，工作服还没有着落，他们找到周雅丽的公司。周雅丽熬了三天两夜，完成了工作服设计、制作。当样板送到客户手上，对方非常满意。

　　这笔生意的成功，让周雅丽公司的名气扩大了很多，方便了以后谈业务。此后，沈阳机床铸造厂、东洋压印、冠亚美语、丰田汽车销售公司、沈水红菱设备公司以及辽宁省内的多家大型超市等众多企业都成了她的常年客户。

　　创业经验：机遇不是等来的，做生意，在市场上竞争，不冒点风险，怎么能迈大步。在企业发展中，团队的力量不可忽视。

　　8年发展数百客户

　　2003年，在沈阳某汽车公司工装项目的招标中，有十几家企业参与竞争，其中有几家是全国知名的品牌企业，该公司对技术、质量等要求很高，条件几乎是苛刻。周雅丽在服装设计时考虑到汽车行业对服装的要求，在设计中注入文化内涵，精心设计，以精巧、贴切的款式、舒适的穿着感觉、优质的面料、鲜明协调的颜色配比，一举中标。继而在2004年初又经过竞争签下了全年为其服务的供货合同。这时，周雅丽进行第二次扩产，生产能力提高了三倍。2005年初，凭借产品质量和服务信誉又和该公司签订了全年的供货合同。

　　近几年，公司先后为国内外几百家企事业单位、机关团体加工制作了各式各样的职业装，产品还远销到日本、韩国、新加坡、英国、意大利等国家。周雅丽面临的难题不再是订单，而是生产速度跟不上客户的需求。现在，周雅丽正着手进行第三次扩产。

　　创业8年，周雅丽的公司已发展成为初具规模的集各类服装设计、加工制作、销售为一体的具有一定综合能力，拥有进出口贸易经营权的私营企业。