菲尔诺服饰提升之策：靠产品转型从容“过冬”

　　生意社12月29日讯　在国内纺织服饰行业普遍不景气的形势下，地处诸暨市枫桥镇的浙江菲尔诺服饰有限公司日子却过得十分轻松。早在两三年前，企业走差异化发展道路，选择精品化、时装化的生产经营模式，生产的休闲时尚衬衫成为欧美市场上的抢手货，使企业从容“过冬”。

　　走进公司样品展示厅，记者看到一件件休闲时尚衬衫十分惹眼。公司总经理朱婷介绍说，现在公司每个月都会根据客户的要求设计出10余个新款的休闲时尚衬衫，迅速投放到欧美市场。生产一件休闲衬衫的工序要比普通衬衫多三四十道工序，但由于这些休闲时尚衬衫生产工艺精良，身价也就成倍增长。

　　菲尔诺服饰公司创办于1997年，和大多数中小服饰企业一样，一开始企业生产的是款式单一的衬衫、西裤、休闲裤等，主要为市内外一些服装规模企业进行加工生产，由于生产业务受制于人，职工每天加班加点跑量，看似红红火火，企业的利润却越来越薄。2001年，企业尝试自主创新，产品转型，主动到国外市场寻找订单。公司在培养大批技术熟练工人的同时，还引进大量先进设备和设计人员，几年积累之后，2006年，菲尔诺公司的产品开始向精品化、时装化转型，逐步成为世界著名品牌——英国NEXT品牌的衬衫生产商，仅今年NEXT品牌的订单就达到25万件，比去年翻了一番多。

　　凭借过硬的设计生产能力，“菲尔诺”在挑剔的欧美客户中逐渐赢得信任，有了自己的话语权。“现在我们不仅可以跟客户协商，而且对一些工艺复杂、手工比较难做的产品，还可以跟客户议价，基本上能得到客户的支持。”朱婷说。

　　从跑量生产到工艺技术密集，从贴牌加工为主转向工贸结合，精品化、时装化战略让“菲尔诺”发生了质的飞跃。今年虽然产量比过去减少了一半，但企业的效益却提高了两三倍，员工每个月的收入也普遍增长。到目前，“菲尔诺”已实现产值4000多万元，全年有望超5000万元，同比增长25%以上。