山东宏诚集团：调整市场 调整营销 调整出口

　　生意社12月29日讯　随着国际金融风险的扩大，出口依存度较高的纺织行业面临订单锐减、原材料价格上涨、劳动力成本上升、利润下降的严峻考验，宏诚集团面对危机，积极调整产业结构，加快自主研发步伐，不断推出新产品占领产业链高端。今年1～10月，该公司实现销售收入7.98亿元，自营出口创汇1864万美元，同比分别增长了16.42%和60.02%。

　　企业的发展形势如此之好靠什么？靠提前预测到市场变化趋势和早先一步做出战略调整。今年年初，集团公司预测到纺织市场将要发生新变化，提出了调整市场结构、调整营销方式和调整出口三项战略性决策。市场由以美洲为主，向欧洲等新的国际市场转移和拓展。出口从原来的以外销为主，变为内外销“并驾齐驱”，逐渐扩大内销份额。而在产品结构上，增加了高支高密、色织等高附加值产品的生产能力，逐步淘汰了落后纱锭。

　　决策上的先行让企业掌握了主动权，但这还远远不够，他们深知，在国际市场动荡变化的形势下，只有以市场需求为风向标，不断开发新产品，才能提高企业的核心竞争力。年初，公司加大了产品研发力度，大力生产高科技含量产品，仅今年前10个月，公司就研制开发新产品800多个。这些新产品的畅销，帮助企业化解了因成本上升带来的经营风险。在努力开发新型面料的基础上，企业还把高档床上用品生产放在重要位置，积极占领产业链高端，开发出了印花、绗缝、绣花和多花色品种四件套，市场占有率不断扩大。

　　产品有了，如何将其推销出去成为最关键的问题。宏诚集团“早”字当先，参加了德国法兰克福、美国纽约、日本大阪等国内外著名的纺织品交易会，快速提升了“宏诚亿家”品牌在市场上的知名度。同时，他们还加强内部营销体系建设，为客户创造满意的服务环境。

　　在积极调整产业结构应对危机的同时，宏诚集团还注重强化企业内部管理。公司把“提质降耗、节约挖潜”作为工作主线，不断提高织造效率，紧紧抓住用棉量、用纱量和制成品耗料三个关键环节，堵塞漏洞，降低耗料率。在车间，他们推行了核算体制改革，从提高劳动效率入手，减少用工，为降成本、增效益拓展了更多空间。