无缝内衣的突围之路

　　近闻温州商人在法国以每条0.5欧元的价格卖浙江产无缝平底裤，稍好的也仅卖1欧元。业内人士认为，无缝产品的价格在国外低到如此程度，让人出乎意料。

　　“主要还是产品的问题”，义乌市无缝内衣行业协会秘书长许宁表示，目前国内无缝内衣企业的产品太单一，还是以套装为主，而且面料款式等方面的开发也远远不够，导致价格上不去。要摆脱困境，必须走新路，开发家居、运动类产品，提升产品附加值。

　　向上游延伸产业链

　　“今年我们在美国的销售还是不错的，到目前为止已经有3000多万元人民币的销售额，”浙江剑利美针织有限公司营销总监鲁晓旭说，“我们的外贸订单已经排到了明年5月份。”

　　剑利美针织是一家以内销为主的企业，有稳定的销售网络和渠道。鲁晓旭说，现在公司旗下的“羽翼”、“风情鸟”两个牌子在国内市场总共发了100多万套的货。公司内销做得好是依靠良好基础，但在金融风暴影响下外销也不降反增，令人深思。

　　“剑利美”几年前建起了染色厂，在今年染色成本急剧上涨的情况下，优势得以显示。自己染色，每套衣服可节省2块钱，一天可以染几万套。而且在自己厂染色，品质有保证，生产计划可完全由自己掌控，中间又节省不少成本。

　　因企制宜延伸产业链，不失为企业增强竞争优势的一条路子。

　　产品对路，就不愁销路

　　浙江博尼服饰有限公司老总金国军在公司的产品展示厅里，指着某款产品自豪地说：“目前在国内找不出有这款产品的第二家企业。”他的底气源于公司实力。展示厅里，无缝技术生产的产品琳琅满目，除了美体套装，还有T恤、针织衫等。

　　据介绍，无缝内衣市场没有兴起，主因是产品单一，当初人们叫它无缝美体内衣，“美体”成了卖点，打出了市场，但也限制了发展。无缝美体内衣一度时期成了女性的“专利”，产生了消费误区。对此，许宁指出，这需要行业企业共同努力，开发出更多更适合中国消费者的产品。目前无缝内衣在国外已经形成了很大的消费量，并且所占比重还在不断上升。虽然近年来产品利润逐年降低，但市场潜力巨大。只要产品对路，还是不愁销路。

　　许宁认为，目前无缝机器很多功能未被充分开发利用，五六十万元一台的无缝内衣机，却只被企业用来生产几十元一套的衣服。义乌无缝企业的生产设备完全可以满足无缝产品升级换代的需求，立体编织、三维设计、一次成型的特殊结构，是其他纺织技术无法达到的。因此企业除了提高生产能力和产品质量外，更应着眼于设计开发更多时尚化的内衣，让无缝产品进入时尚和健康环保领域。

　　做专做细，也有望走出困境

　　业内人士称，无缝内衣行业同质化问题确实严重，从产品到销售渠道。如果说产品的同质化可以通过聘请高级人才和研发来打破，但渠道的同质化就需要更长的时间和精力才能走出新路。

　　浙江棉田针织有限公司从成立之初就专注做国内市场，并且一直坚守主业。公司董事长黄水清表示，公司认准国内市场，踏踏实实努力。除了产品研发和品质控制以外，公司还加大了品牌建设力度。目前公司在全国大部分省市都有自己的代理，“诚爱”品牌是业内公认国内市场做得较好的企业之一。

　　黄水清认为，企业要做强做大，首先要把产品做好，还要看准趋势，引领消费。要有自主品牌，形成自己稳固的销售网络。今年，企业虽然也遇到原材料涨价等影响，但“棉田针织”依然有着较好的发展。黄水清说：“眼下，企业不能盲目走，要根据自身实际，或向上游延伸，或在专营市场打天下，做专，做细，走出困境。”

　　义乌地区有4000多台无缝内衣机，面对困难，怎么走？据悉，义乌市无缝内衣协会成立省级研发中　　心之后，从原材料、款式等方面着手，注重对无缝产品舒适性和时尚性的研发，已初见成效。