网上建商城，浙江鞋老板劲头很足

　　“这款手机前几天在话机世界专卖店看到，很喜欢，但价格谈到3600元再也谈不动了。回来网上一查，发现话机世界的网络商城只要2500元。”在杭州某IT公司上班的小刘在办公室炫耀着她刚到手的新手机，发票保修一应俱全还送货上门。

　　网上开个小店不算稀奇，如今，一些品牌企业开始建起了“网络商城”，不用拿地，不用盖楼 ，不用买钢材水泥，鼠标点点就拥有了自己的商城，比在地面上盖大楼简单便宜多了。

　　来自淘宝网的数据，2007年网上交易总成交额比前一年上升了156%，2008年上半年比2007年同期上升了263%。今年7月份至10月底，省内新增诚信通会员已超过10000家。

　　从不懂网络，到网络上抢地盘，浙江老板这个“冬天”忙着造“商城”。

　　3个月抵上5家专卖店

　　生意社12月30日讯　话机世界总部，电子商务部键盘声此起彼伏。“临时搬过来的，这个队伍刚建立起来。”

　　在一份内部资料上记者看到，前三季度话机世界销量增长约24%，利润增长12%，在今年来说已经是不错的成绩，但当家人赵伯祥却看得更远，准备过“长冬”：调整门店位置，省外扩张停止，抢占网络市场，做内功，把服务体系做细做全以支撑市场好转后的大规模扩张。

　　“国内外形势都不好，出口型工厂纷纷倒闭，经营成本不断上升。但是我们认为开源始终是根本，市场始终有机会。经营环境在变，我们也要变，而且要变得快，才能快鱼吃慢鱼。”

　　3个月前，话机世界的电子商城开始对外营业，由于价格比门店便宜许多，有些特价机型价格甚至只有市场价的一半，因此很快吸引了不少网虫。过去为了在好地段抢占一个好位置，话机世界拓展部经常会派专人去看中的那家铺面房东家门口守着，时间一到就拿着合同冲进去。让赵伯祥高兴的是，网上根本就不需要那么辛苦去争地盘，而且网上很少有品牌行货手机店，他就像掉进了“蓝海”，快乐地“畅游”起来。

　　“现在网上的量相当于5家实体店，但成本远远低于线下店。而且订单来自天南海北。”赵伯祥惊喜地发现，网上的顾客不少来自中西部、北部城市，而如果按现在开专卖店扩张的速度，2年甚至5年后才可能布点到西北城市。

　　利润高、成本低、无时空限制，众多好处吸引着制造企业和终端贸易企业纷纷涉足网上销售。8月份，奥康网络商城也正式营业了，如今每月以100%以上的速度发展，“预计一年销售额在400万元左右，相当于一家效益非常好的大型专卖店，但利润至少是实体店的3倍以上。”奥康集团董事长王振滔说。

    “自己开车”更有话语权

　　海尔、百丽、奥康等品牌专卖店几年前就开进了淘宝商城，今年，他们又扩大了占领网络市场的力度。海尔商城、奥康网络商城、话机世界网络商城、百丽的淘秀商城……网络消费已不再局限于淘宝、易趣上的小店，各类品种更多、售后服务更有保障的网络商城眨眼间在网络空间拔地而起。海尔商城今年已经更新到了第二代——海尔新商城。

　　早在2年前，话机世界就有了做网络商城的想法，但由于当时实体店发展速度太快，一直没顾过来。今年，网络商城成了赵伯祥未来几年发展的重点。赵伯祥说，他们将会把各种手机配件、电子产品等一起整合进来，包括跟手机有关的行业咨询及服务。

　　奥康2006年就开始涉足网络营销，在淘宝网、易趣网建立网络专卖店，而这次运营网络商城可谓自立门户。对于这种调整，奥康有关人士打了一个比方，好比乘车前往目的地，搭车，命运掌握在别人手中；开车，命运掌握在自己手里。尽管自己建网络商城，初期投入很大，但是从长远看，特别是在行业整体效益不景气、传统营销模式成本攀高的背景下，网络商城的效果还是不错的。

　　会不会影响实体店

　　“我一直有个奇思妙想，顾客无须走出家门，只要在自家的电脑上轻轻点击鼠标，从上千款产品图片中选择自己的最爱，定制完成后我们送货上门。”王振滔说，如今，这个目标似乎又近了一步，在奥康网络商城，人们已经可以买到奥康集团旗下五大品牌，近千种型号的鞋子。

　　奥康在全国各地有自己较为完善的销售渠道，线下的实体店如今又多了新价值：成了一个个小的配送中心。消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店，最快配送到顾客手中。

　　在一条街上密集地开四五家专卖店，曾经是赵伯祥的秘密武器。但随着“网络商城”的加入，他的思路发生了90度转弯：线下门点尽量铺开，覆盖整个杭州，方便与线上商城互动。

　　一样的东西，价格却更便宜，网络营销是否会对传统渠道产生冲击？这个问题确实也困扰了不少企业，奥康集团相关负责人表示，从短期内看，可能会有一定的影响，但随着市场细分、消费群体细分、产品结构完善与品种不断丰富，这种冲击会逐渐消失，相反还会形成互补。

　　而赵伯祥觉得，分流部分实体店消费者是难免的，但网络商城可以用最快的速度遍布全国各个角落，“目前，西部东部地区的网络消费者增长速度很快，总体销售一直在增长”。