2008年终盘点之市场篇：纺织外销市场需求变脸

　　渠道力量不可忽视

　　回眸2008年的纺织服装市场，我们看到渠道的力量是巨大的。纺织服装专业市场作为内销市场的主要载体，在行业面临困难的情况下发挥了重要作用。集中表现在以下几个方面：

　　首先，加强了市场与产业的互动，专业市场积极参与到产业和产品创新中来。如在刚刚召开的2008中国纺织创新年会上，获得“中国纺织工业协会产品开发贡献奖”的上海世贸商城和绍兴中国轻纺城等市场，他们发挥市场平台和渠道优势，引导企业以市场为导向进行产品开发，通过开展上下游产业链对接活动，最大限度地缩减了采购成本，促进新产品快速走向市场；加快建设具有全球影响力与竞争力的纺织“研、产、销”一体化商圈大平台，为推进纺织产业升级和产业集群区域经济发展做出了重要贡献。

　　其次，在大环境困难的情况下，各地专业市场主动出击，举办各种节(服装节)、会(交易会)活动，以商会友，以会促贸，以展促销，十分活跃。如柯桥的纺织博览会，由过去的每年一届改为春秋两届，并升格为国家级展会，2008年10月份举办的秋博会成交额近40亿元，比上届增长2.13%，取得了巨大的成功。其他如江苏常熟、浙江濮院、广东大朗、广东流花、广东开平、湖南株洲、北京大红门等以专业市场为载体主办的服装节都取得了经济和社会效益的双赢，扩大了专业市场的影响力，使渠道更加顺畅，对内销市场的繁荣和稳定发挥了重要作用。

　　再次，专业市场自身的管理、服务不断加强，稳定了商户，吸引了客流。如广东白马服装市场、成都九龙购物广场、上海新七浦市场、沈阳五爱市场、北京天雅大厦、北京秀水街等都以精准的定位、精细的服务做出了市场特色，成为服装财富的聚集地，服装品牌的孵化地。其中广东白马服装市场更以“品牌输出”而享誉全国，创造了专业市场的“白马模式”。在这些市场里，每天都是摩肩接踵，人流如织，让人几乎感觉不到金融危机正在蔓延。

　　另外，2008年常熟市外贸内销中心、杭州四季汇家纺广场、深圳华南城二期等一批新市场开张试业，也使专业市场的平台更加广阔。

　　品牌战略深入人心

　　优化产业结构，提高科技和品牌贡献率，促进纺织产业升级是近年来中国纺织工业协会一直在积极倡导的产业发展思路，也是金融危机背景下行业运行保持平稳，内销市场稳中有增的深层原因。

　　以江苏盛泽为例，虽然纺织行业进入低谷期，但是从2007年11月开始发布的，代表盛泽地区生产规模最大的50家丝绸化纤织造企业的“50指数”却逆市飘红，走出相反行情。中国东方丝绸市场通过对“盛泽50指数”的深入研究发现，这些企业在转变经济增长方式方面已走在行业前面，具体表现为这些企业在人才以及科技开发方面具有明显优势，新品开发率高达84%；产品档次高，附加值高，差异化竞争特点明显；50家大企业全面开拓国内消费市场，内销比例高达90%；在人民币升值、贸易限制、出口退税下调等不利因素影响下，企业生产正常、开工率保持在较高水平。充分说明优质品牌企业具有较强的抗风险能力，代表了行业产业升级的方向。

　　在深入专业市场采访的过程中，我们还发现，经过多年的宣传、倡导，科技与品牌的理念正在被越来越多的企业和商家所认同。很多市场的经营者告诉我们，面对金融海啸，真正挺得住的是品牌企业、品牌商户；最感困难的是那些产品没特色，平时就表现平平的的企业和商户。面对危机的到来，市场中有实力的商户主动拓市场，搞“秀”场，推品牌，千方百计扩大影响力。过去，很多商户只顾做生意，不注重学习，现在他们主动参加市场组织的各种培训活动，非常关心国际市场风云变幻，品牌意识也越来越强了。采访中，当我们问到金融危机对市场有无影响时，一些商户抢着回答说：“那要看你的产品了，东西好就不愁卖，东西不好肯定赔钱。”“现在客户挑剔得很，别说金融危机了，没有危机时，产品不好照样赔钱。”可见，品牌战略正在深入人心。

　　政策提振市场信心

　　在北京秀水街市场采访，那里的管理者向我们介绍说，尽管金融危机还在蔓延，但秀水街市场一直延续着奥运会以来的火爆，前来购物的不同肤色的老外们对这里很有感情，他们说“这里的东西物美价廉，华尔街损失秀水街补。”对我们提振市场信心加油鼓劲。

　　物美价廉，正是对中国纺织服装的产业优势的概括。经过改革开放30年的发展，中国已成为纺织服装生产大国，拥有一支数量超过200万人的具有较高素质的职工队伍，技术设备水平不断提升，产品加工质量上乘，价格相对低廉，对老外是有吸引力的。金融危机下，奢侈品消费减少了，物美价廉的商品更有竞争力。

　　市场无情亦有情，“外销损失内销补”。面对全球金融海啸，世界各国都在采取措施自救，我国扩大内需十项措施中，把加快农村基础设施建设，保障性安居工程，铁路、公路和机场等重大基础设施建设和促进医疗卫生、文化教育事业发展放在重要位置，这些措施将直接刺激产业用纺织品市场需求的增长。最近出台的促进轻纺行业健康发展的六项措施中明确提出，增加各级财政扶持中小企业发展专项资金、继续适当提高纺织品服装和部分轻工产业的出口退税率等更是直接惠及企业。特别是温家宝总理关于“纺织行业是支柱产业，要大力支持纺织行业的发展“的指示极大地鼓舞了全行业战胜困难的信心。随着各项政策的逐步到位，纺织行业的运行环境将得到改善，市场拓展力度也将进一步增强。冬天到了，春天还会远吗？