利郎，中国服装品牌崛起的典范

　　试销效果是，这样的产品很快形成一群核心使用人群：专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务人员阶层。他们是渴望被理解、渴望得到价值认同的新中坚阶层。

　　利郎的策略：要吃蛋糕自己做

　　建立“商务休闲男装”概念。在服装业界正装和休闲装一统天下的格局中，这种介于“商务”和“休闲”之间的新的着装主张很快获得消费者认同。喜欢这类型产品的人就是喜欢产品在不事张扬之处恰当地体现了自己的着装风格。由此，利郎首创“商务休闲”概念，开辟了辉煌服装品牌王国的疆域。

　　但是，继利郎提出“商务休闲”概念后，市场上的众多品牌可谓是“它山之石可以攻玉”，几乎所有的大小品牌都推出了类似“商务休闲”概念的产品。像罗蒙旗下的罗冠、太平鸟的彼仕伯德、富贵鸟商务休闲、才子新正装等等。利郎如何在这场概念战中独占鳌头呢？

　　真正的概念是建立在消费者的认同感上的。如何让这群目标消费者认同利郎品牌，让目标消费群认同利郎商务男装？

　　理解一群有个性内涵的目标顾客。服装是一个高附加值的产品，生命力在于在消费者精神层面的深深吸引！借鉴国际成熟品牌的成功模式，探寻消费者着装要求和内心情感世界，利郎认为硬应该在这样一个稳定的族群中建立起自身的品牌核心价值，塑造个性内涵，来差异化竞争者。

　　他们是28-40岁的商务男士，月收入在3000元以上，受过高中以上文化教育，有一定事业基础，处于追求成功的路上，有一定的社会阅历和鉴赏力，对事务有自己的见解，不甘平庸，但是不标新立异；不张扬，拥有自我肯定的优越感；希望成功，但是不盲目追从功名利禄，对自己有一定的了解，懂得哪种方式最适合表达自我和强调自我。

　　品牌按钮：建立属于他们的有个性内涵的品牌

　　利郎品牌主张：简约而不简单

　　利郎是专为向往成功的男士而创造的商务休闲服饰，是展现自我的标志，散发优秀男士内在的魅力。

　　利郎最了解成熟男人着装心理，他把欧洲潮流元素灵活融入商务休闲服中，简约而不简单，品味和格调两不缺，使得着装者把个人气质淋漓尽致表现出来。

　　利郎不是喧宾夺主的服装，它与成熟男人的魅力溶于一体化，并加强这种魅力。

　　品牌个性内涵写照：请陈道明成就利郎的“励志”

　　找准了方向，就该是行动的时候了！要么不做，要做就做最好的。最好的形象代言人，最好的创意、最好的制作。这是利郎的坚持。

　　陈道明无论是扮演康熙大帝还是黑帮头目，都十分出彩。从陈道明个人网页的留言板看，他給人留下的印象是：可以知道无论是小到8岁还是大到60岁的人，都从心底里喜欢他，都被他个人的魅力所吸引。

　　消费者喜欢陈道明不在于容貌，不在于好人还是坏人，也不在于是伟大还是普通，而是在乎其自身的内在气质：自信内敛、注重精神内涵、有智慧、有实力、由内而散发出成熟男人的魅力。

　　中国创造，利郎独占“商务男装”

　　至此，利郎品牌的历练走向国际化标准，利郎建立并占据着“商务休闲男装”这块领地，由陈道明代言的利郎商务休闲男装代表着并深深的吸引着“内有锐气而外吴锋芒的智慧男人”，“简约而不简单”是利郎品牌主张，也是消费者的处世格言。

　　利郎在消费者心目中建立了强烈的等式关系：利郎＝商务休闲男装；利郎商务休闲男装＝简约而不简单＝内有锐气而外无锋芒的智慧男人。