杭州女装五大营销软肋

　　生意社1月4日讯　从上世纪九十年代初开始，经过多年的发展，杭州女装逐渐在国内服装界浮出水面，杭州女装的影响力与日俱增。为发展这一与杭州的城市品格相适应的都市型工业，培育杭州新的经济增长点，杭州市政府顺势提出打造“中国女装之都”的战略，决心塑造“中国女装看杭州”的城市品牌。作为杭州女装发展的密切关注者以及参与者，笔者认为杭州女装存在五大软肋，必须引起杭州女装界的足够重视。

　　整体推广强而个体品牌建设弱

　　按照有关资料的统计，目前杭州已有女装生产企业2456家，年产值更是达到了40多亿元，已经形成庞大的产业群。由于杭州市政府的高度重视，杭州女装的整体推广做得可谓有声有色。自从2000年杭州女装整体亮相京城之后，杭州的整体形象的打造活动就异彩纷呈。每年的“中国国际服装服饰博览会”，杭州市政府都组团参展，影响巨大。而无论是杭州女装形象大使的评选还是杭州女装文化发展论坛的举办，杭州女装整体推广都是非常出色和到位的。但是，在杭州女装整体形象得到整体提升的热闹背后，杭州女装的企业自身的品牌建设却得不到足够的重视。众多的杭州女装企业对品牌的理解是非常简单的，认为标志和名称的设计就是品牌建设，对品牌的丰富内涵缺乏完整的理解。

　　品牌成群却缺乏强势品牌

　　熟悉杭州女装的人都知道，杭州女装品牌数量绝对是海量。在有关对杭州女装赞誉的文章以及政府公报中，经常可以看到这样的句子：“杭州现有女装品牌160多个，占据了全国女装品牌的半壁江山”。言下之意，杭州女装品牌众多是杭州女装的优势。这真是对品牌对营销的绝大误解！品牌数量并不等于品牌的力量，一群羊只要遇到一只狼，就会溃不成军。杭州女装的品牌的确已经形成一个群体，但是从这个品牌群体中，我们却没有看到一个强有力的品牌，在历年的销售排行榜上，我们还很难看到杭州女装的影子，杭州女装品牌的影响力还是非常有限的。

　　企业偏于设计而经营意识较弱

　　杭州女装一度大力宣扬“杭派”的概念，甚至是“学院派”的概念，这种提法是有其历史渊源的。可以说，杭州女装的兴起，得益杭州的中国美术学院、浙江工程学院等这些服装设计的专业院校培养的专业设计人才。杭州女装企业的企业主，许多都是具有学院设计的背景。也正是这些具有学院背景的女装企业，创造了“清新而不张扬，休闲而不轻浮，婉约又融合着时尚”的杭州女装风格，这是杭州女装兴起和发展的成功要素。不可否认，这的确是杭州女装的重要优势，但是，任何事物总有它相反的一面，杭州女装借助学院的背景取得了初步的成功，而当杭州女装想要获得更大的发展的时候，原先的设计背景很有可能成为进一步发展的障碍。由于杭州女装企业的设计背景，杭州女装企业显示出一种过于看中设计或者品牌的形式的倾向，甚至出现对女装本身的迷恋，而看不到消费者、市场的需求变化。用营销的术语来说，杭州女装的“营销近视症”还是相当普遍的。

　　专业市场流通强大营销通路建设滞后

　　外界对浙江的一个重要认识是，浙江是“资源小省，市场大省”，专业市场遍布浙江各地，对浙江的商品流通起到了积极的作用。观察杭州女装产业，专业市场确实非常发达，杭州四季青，是闻名全国的服装批发一条街，这里云集了四季青服装市场、苏杭服装市场、常青意法服饰城、杭州电力服装市场、杭派精品服装市场、新杭派服饰城等大规模的服装批发市场，对杭州乃至浙江的服装产业影响巨大。四季青成为杭州女装重要的集散地，极大的促进了杭州女装的发展。但是，在专业市场大发展的同时，我们也看到，杭州女装企业的营销通路建设的相对滞后的，杭州女装对专业市场的依赖非常大，以至于多数杭州女装企业没有对通路建设引起足够的重视。

　　重视个体服装款式缺乏整体品牌风格

　　前面我们说过，杭州女装企业的背景多数是设计出身，因此，杭州女装企业对款式相对来说是比较重视的。每个服装旺季各个杭州女装品牌推出的款式是比较丰富的，这也成为杭州女装的一个特色。但是，正如杭州女装偏重于设计一样，杭州女装对品牌缺乏一个准确的理解，在众多的款式当中，我们很难看出这个品牌的风格以及精神，大多数品牌给人的印象大同小异。这除了因为服装界相互抄款的通病之外，最根本的原因，是杭州女装品牌内涵塑造的不足。毫无疑问，每年的流行风尚都不一样，服装的款式无时不在发生变化，服装企业必须紧跟市场的变化不断推出新的款式，将流行的元素融入到服装产品当中。