疯狂的折扣：服装业空前大促销

　　不过，超过对折的促销效果还是很明显，王新华门店内货品的销量比往年同期增长了20%。

　　粤商楚睿商业有限公司董事长黄文杰对商家大打折扣的动机说得更加透彻。他说，金融危机对供应链终端的实体零售业的冲击去年第四季度已经日趋明显，为了不至于在即将到来的结算日成绩太难看，商家现在必须冲刺补业绩。超低折扣自然成为吸引消费者的最有力工具。

　　疯狂促销的作用是立竿见影的。

　　商务部监测显示，元旦期间，我国城乡居民消费信心不减，全国千家核心商业企业零售额较去年同期增长13%。

　　根据上海市19个区县经委和主要商业集团联合抽样调查，2008年12月31日和2009年1月1～3日四天，全市314家大中型商业企业共实现营业收入26.95亿元，同比增长26.1%。但就增幅而言，今年比去年少增15.7%。

　　北京市商务局昨日发布的元旦市场盘点数据显示，节日3天北京101家商场、餐饮等企业总营业额超过10亿元，比去年同期增长16%。

　　广州方面，广百、友谊商店、天河城百货(天河城店)、新大新、摩登、新光、东百七大百货公司3天营业额达到2.644亿元。

　　疯狂过后的隐患

　　“通过近一个多月的对折促销，我们上海三家门店的总体营业额超过了既定目标4.18亿元，此前受消费紧缩影响而销量下滑的家电类、服饰类产品，最近的销量都明显提升，我们打算趁着接下来的春节商机，再推一波大力度促销。”已经连续“奋战”3天的上海太平洋百货贩促部经理陈建财尽管嗓音沙哑，仍显得信心十足。

　　不过，陈建财很清楚，在假日消费战的表面风光下，却隐藏着客人实际消费走低的尴尬。

　　“消费类企业近期业绩大幅提升，是因为大力度打折拉升了很大的销量。可是我们仔细分析后发现，平均每位客人的客单价其实是下降的，客单价正说明了消费者的消费信心和支出能力。”陈建财坦言。

　　不少百货业者和卖场超市也都表示了类似的看法。商品价格大幅下降，正是由于去年第三季度以来消费者信心走低所致。元旦以及月底即将到来的春节，两剂消费“强心针”并不能掩盖客单价走低的事实。

　　令业者担心的是春节之后，进入2009年2月中下旬后的商业消费。大幅打折、降价毕竟不是常态，回归正常价格后，习惯了“非对折不买”的消费者会如何对待购物？

　　“我们在2月之后，可能会尝试部分种类商品的单一促销，不过力度肯定小于现在。长远来看，我们对市场整体还是有所忧虑的，似乎消费者在近期透支了此后的消费额度。”陈建财颇感无奈。

　　业者的担忧不无道理。金元证券在最近的一份商业零售研究报告中指出，2008年三季度42家商业百货类上市公司净利润同比下滑14%。在当前经济形势下，充沛的现金流对于企业来说意义更加重大，商场通过加大折扣力度确实在一定程度上刺激了消费，对加大销售额、回笼资金起到很大作用。但打折对消费只能起到短期的刺激作用，消费环境的真正改善还有待消费者可支配收入的稳定提高和消费信心的逐步恢复。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平表示，零售业是从2008年三季度开始显现走低态势，但这并非最低谷，根据行业预测，2009年第一季度可能会是零售业“冬天”真正来临的时刻。