石狮市出口纺企在终端市场上做文章寻出路

　　生意社1月5日讯　长期以来，石狮一直扮演着中东、欧洲、南美等国家和地区“加工厂”的角色。如今，石狮一些出口企业从中受到启发，在终端市场上做文章、寻出路，一举将“生产车间”移到了东盟和南亚地区，在困境中闯出了一条新路。

　　2008年，石狮市出口企业遭遇了空前的危机，面临着一系列的严峻考验。市委市政府急企业之所急，千方百计帮助企业强信心、壮筋骨、拓市场、迎挑战，共渡难关，取得了明显的成效，石狮市的自营出口业绩仍然保持着稳中有升的局面。

　　“外单还得继续做，国外市场不能丢，企业还得生存，挺过去前面是个天！”，新丝路企业周总的话代表了众多出口企业的心声。去年，该企业索性把生意做到了外商的“家门口”，取得了不俗的业绩。记者昨日从市私协获悉，在经历一段时间的徘徊后，石狮市近10家出口企业振作精神，另辟蹊径，大胆尝试，把服装加工生产一线放在了廉价劳动力国家，合理规避风险，减少中间环节，节省成本支出，实现利润最大化。

　　“东盟和南亚地区是石狮出口企业重点拓展的大市场，消费群体大，市场需求空间大，而且这些地区劳动力成本相对较低，不到江浙闽沿海地区的劳动力成本的七成，把生产订单下到这些地区，无疑是节省了一大笔人力资源支出，同时也解决了企业的招工问题。”市私协有关人士认为。祥鸿企业的陈总给记者算了一笔账：与国内接单加工的方式相比，其运输成本、劳动力支出等各项开支，减少了三到四成，更重要的是利于抢占这些地区的市场先机。

　　更难能可贵的是，数家出口企业随之跟进，在越南河内、印度新德里等城市建立营销窗口，招聘当地人才组建营销团队，而且利用当地的价格、币种和行情做买卖，有效规避汇率波动风险，在经营上占主动权。“今明两年外贸出口市场竞争还会加剧，行动上快半拍，就多了一分胜算的把握，把握终端市场，就掌握了利润的核心部位。”威宏企业施总表示。就地取材，利用当地人力和当地资源，赚当地人的钱，把生意直接做到外商门口。他们的成功尝试，让尚在困境中的出口企业看到了希望的曙光。

　　石狮的出口企业较多，但大都规模偏小，抵御市场风险能力较弱。面对全球金融危机的影响，不少企业举步维艰，它们的出路在哪里？这是众多企业目前考虑的一个问题。著名经济学家严介和去年底来石狮讲座时，有自己一番独到见解：出口企业要做好“加减乘除”，做大是加法，做精是减法，做强是乘法，做优是除法。关键是出口企业要转变固有的靠量取胜赢利模式，不能老是在低档次、大批量徘徊，必须通过创品牌，提升产品的附加值，增强竞争力，以期占有东盟、南亚、拉美等新兴国家地区的大市场和高端客户。同时，石狮出口企业要重新整合资源，抱团发展，一改小而散的局面，走精而优的路线，从而在市场的风浪中游刃有余。