09年利郎新策略：要吃蛋糕自己做

　　生意社1月7日讯　面对众口难调的消费者，面对强手如林的市场，利郎如何为自己的品牌定位呢？利郎如何迅速找准目标，做到有的放矢呢？在商品经济的汪洋大海中，商品经济的表征就是品牌，在品牌的汪洋大海中，如何让消费者容易识别到自己的品牌？如何让品牌种在消费者的心海里？本文由中国鞋服品牌营销专家赵英雄，与您共同分享利郎，中国服装品牌崛起的典范！

　　话说如今，利郎商务休闲服已经成为专为向往成功的优秀男士量身定做，展现自我的标志，这一不灭的品牌心理认同，是经过利郎多年精心打造的结果，而这个打造工程仍在继续……

　　国产服装品牌经常会碰到的问题

　　为什么我们身边有那么多昙花一现的品牌？为什么广告一停，销量就马上下降？为什么人事变动，也会导致品牌贬值？为什么大多数品牌成不了强势品牌？

　　刘德华、张学友、赵文卓、何家劲……多数服装品牌采用“名人＋密集投放”的传播形式来提升知名度；品牌内涵挖掘和品牌关联较生硬，品牌核心价值和个性树立显出不足。

　　利郎如何突围？

　　江湖？江湖在哪里？有人的地方就有江湖,有服装的地方就有服装江湖……穷则思变，安则思乱，江湖之道莫过于此。利郎准确将目光瞄准全球服装市场。世界上成功的服装品牌，都拥有优势的品牌核心价值诉求。核心价值诉求点契合产品特性和企业文化，与其他竞争品牌有可持续性的比较优势。通常从以下三个层面塑造品牌核心价值。

　　产品价值。以产品实用价值、完美品质、专业设计为品牌独特势能，最容易带来即时销售效益。但服装是创新时尚和同质化的矛盾结合体，功能、工艺、设计等的创新，容易被对手所模仿，产品沒相对优势的品牌不宜使用。

　　个性内涵。满足个人情感和精神的需要，对消费者具有独特的“符号”意义。当个性观念、身份认同大行其道时，越独到的精神越能带来高附加值，越能区隔竞争对手，赢得一个固定消费阶层共鸣。

　　文化创造。文化的创造能力使品牌带动更广泛的社会阶层的消费潮流。有远见及有深厚文化内涵的厂家意识到，仅满足消费者个性需要是不够的，还要将品牌文化拓展并融入社会生活方方面面，形成一种生活方式，打造大文化产业。

　　利郎的核心价值：什么样的商务方式让男人心动？

　　利郎当时的状况：2003年，“周五便服日”在白领人群中日渐流行；在日常的商务洽谈场合中，越来越多的人渴望穿出自己的风格。一些品味比较精致的中档“非西装、非休闲”的品牌大受欢迎。利郎抓住了新潮流的机遇，进入这个市场，并了解大多数白领商务人士的着装需要，并探寻他们的内心世界。利郎为他们提供的产品舒适——采用人体舒适型设计，手臂处设计宽松舒适，活动自如；时尚——与欧洲潮流并进，简约时尚，没有多余结果；完美细节——上衣有侧开叉和后中开叉的设计，口袋有控袋、贴袋等多种变化；工艺精湛——高科技研制的新纤维面料，不仅抗皱免烫，而且外观挺括、随意自然。这种“非西装打扮”非“一身休闲的着装”，体现了他们在不事张扬之中体现的独特之处。

　　试销效果是，这样的产品很快形成一群核心使用人群：专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务人员阶层。他们是渴望被理解、渴望得到价值认同的新中坚阶层。