红豆：打造“家门内”服饰的“苏宁”

　　生意社1月7日讯　在国内首个家居服日到来之际，以内衣起家的著名服装企业红豆集团，提出打造中国“家门内”服饰的“苏宁”––HODOHOME·红豆居家。新型的商业连锁模式、物超所值的平价销售、产品间的一站式关联销售、人性化的顾客服务，HODOHOME·红豆居家刷新了整个行业的商业模式，吸引了众多业内外人士的关注。

　　一站式购物空间

　　随着社会生活节奏加快，越来越多的消费者养成一站式购物的消费习惯，食品超市、服装超市、家具超市等逐渐开始普及。在这波商业模式的创新中，红豆集团以其敏锐的商业意识、积极应对市场变化的快速反应能力，从顾客所需的便利性、物超所值、售后服务出发，整合集团丰富的服装产品全新推出了HODOHOME·红豆居家生活馆。

　　“HODOHOME·红豆居家打造按时间、空间对产品区分、归类的概念，将人们日常穿着服饰以‘家门’为分界线，分为门里服饰和门外服饰。”红豆实业股份有限公司总经理刘宏彪说，HODOHOME·红豆居家商业连锁店是以经营“门里”服饰和用品为主的新型商业连锁模式，为人们购买“门里”的服装、服饰、居家用品提供一站式购物空间。刘宏彪认为，这种新型的商业连锁模式，具有为消费者提供物超所值的产品、平价销售、产品间的一站式关联销售、人性化服务四大优势。

　　产品定位大众

　　HODOHOME·红豆居家的主要消费群体是那些爱生活、懂生活、爱自己、爱家的女性消费者。同时，经济实用、品种多、品类全的产品特点也将吸引男士、儿童与老人的光顾。

　　针对定位，HODOHOME·红豆居家提供“物超所值”的产品。产品种类多、个性组合、美观实用、和谐配套。目前产品组合主要有8个系列，包括居家服、内衣、文胸、内裤、家纺、婴童装、袜子、拖鞋全系列居家产品，而且根据市场及季节不同对产品比例进行调整，比如秋冬季以居家服、内衣为主要产品，春夏季以文胸、居家服、内裤为主要产品。

　　HODOHOME·红豆居家产品讲究精良的品质和别致的款式。自主研发设计，已逐渐形成休闲、自然、乐活的整体风格。

　　HODOHOME·红豆居家产品定价以平价为主导原则，实行全国统一零售价。产品从价位上分为3个档次区间：基本款、促销款、精品款，在相应产品销售淡、旺季以及特殊节日还将开发一些适时、适销产品，价格可相对较低或较高。如情人节推出精美情侣内衣、内裤、睡衣等，采用精致、高档的外包装，作为礼品推荐给消费者；春节前推出本命年礼品装内裤、喜庆的全家福袜子、毛巾、内衣等。

　　以“家”为核心

　　HODOHOME·红豆居家提出以家为中心点，在门店设计上充分体现体贴、关怀与便捷的家文化。

　　米色、红色为店面主色调，柔和温暖的灯光，HODOHOME·红豆居家以“家”为核心，每个终端就是一个温馨舒适的“家”。HODOHOME·红豆居家门店的设计努力淡化商业气息，以米色为背景色，简洁的红色字样，醒目而柔美。店内布置依照精致的仿真居家生活环境，适量家具、装饰品，营造各种不同状态下的家庭生活场景。采用精致唯美的灯具造型和柔和温暖的灯光效果打造家的感觉。橱窗设计强调商店内部空间与店外街区之间的间隔式设计，配合居家空间的私密特质。店内以宁静和谐为主基调。为了体现家庭式的舒适、轻松、愉悦的氛围，还播放悠扬的古典音乐及轻松愉快的美国乡村音乐。

　　HODOHOME·红豆居家将极具生活化和表现力的细节展示给消费者，在店内用电视播放录制好的居家电视片，展示居家文化。在店内显要位置贴出专门介绍居家服装的洗涤和保养知识的标识。当顾客需要建议和有疑问的时候，具备丰富的产品知识和居家知识的营业员可以随时提供专业服务。

　　以速度制胜

　　9月6日，HODOHOME·红豆居家江阴形象店开业；9月10日，HODOHOME·红豆居家苏州渭塘店开业；9月13日，HODOHOME·红豆居家苏州吴江店开业。HODOHOME·红豆居家在一个星期内连开3家门店，在2个月内已经开设了30多家门店，在业界形成强大的“冲击波”。

　　江苏省是红豆品牌市场基础最好的区域，可谓得天时、地利、人和。为此HODOHOME·红豆居家先期以江苏为重点，迅速向周边省份发展。在苏南发达乡镇，苏北二、三线县城开发一些面积较大、影响力较好的店铺并进行重点推广，然后由“农村包围城市”。这些地区的特点是经济较为发达，人均收入与消费水平较高，相对容易导入“居家服饰”的消费理念。HODOHOME·红豆居家渠道的选择主要包括加盟连锁店(二类商圈)、大型超市(店中店)、大型居民社区店、面向特殊消费群体的专店(如学校)、商场。

　　未来3年，HODOHOME·红豆居家将在全国开设600家门店，而从2011年开始，HODOHOME·红豆居家将从产品经营转向商业运行，逐渐引进其它品牌的女性产品(如化妆品、女士拎包等)，使HODOHOME·红豆居家形成一个知名的商业品牌，从而名副其实地成为中国“家门内”服饰的“苏宁”。