中国针织产业的外向型销售有所下降

　　政策效应

　　中国纺织业作为关系国计民生的产业，去年以来所遭遇的行业困境已引起中央政府的高度重视。杨世滨认为，目前，国家分别从扩大内需、减轻企业税费负担、增加各级财政对中小企业的资金扶持规模、积极扩大出口、鼓励和引导金融机构扩大信贷资金投放、加大技术改造等方面，给出了扶持行业发展的新信号。

　　“这对于正处于困难期的广大纺织服装企业来说，无疑是个利好消息，同时也将进一步增加行业发展的信心。期待更详细的政策能尽快出台，并开始实施。”

　　杨世滨表示，对于针织工业来说，一系列组合政策出台，将推进产业升级的步伐，“主要是通过政策影响全局促进，目的都是为了扶持行业度过难关，创造一个向好因素的外部环境。从这一层面分析，宏观政策的影响大于单个项目实施的意义。”

　　“短期之内，宏观政策很难给企业带来明显利好。”马辉认为，政策信号的出现，重在提升了产业及企业发展的信心。“现在，整个集团提倡深入认识困难，了解困难，再克服困难。同时，从内部调整结构入手，进行工艺改造，控制成本。”杨世滨也表示，针织企业必须首先坚定信心，全球纺织工业的基本格局没有变，企业要苦练内功，持续不断地推进技术进步，提高劳动生产率，应对考验。

　　2008年以来针织行业的主要压力集中在资金问题上。“融资难、资金链紧张、海外坏帐等等，都在这一范畴内。”杨世滨说，针对目前情况，针织企业未来对于资金的需求会表现得更加突出，所以，如何引导金融机构对中小企业的信贷投入是一个重要问题。他建议尽快建立政府信用担保机制，使政府信用在其中发挥更加充分的作用，顺利解决中小企业的资金问题。

　　一系列救市政策出台后，各界观点均认为中小企业将成为新经济受益主体。杨世滨向记者表示，中小企业是针织行业的重要组成部分，去年确实遭遇了极大的经营困难，每个企业面临的局面也比较多元、复杂。“有的企业没有市场渠道，有的企业缺乏产品开发能力，有的企业没有资金。对于这三类企业，我们都应该给予帮助。当然，也有一批中小企业什么都缺，这类企业除了退出市场没有其他选择。”

　　通过这一轮结构调整，针织行业洗牌进程将加速，未来是否有望呈现一种全新的产业格局？“新格局一定会出现。”杨世滨肯定地说：“掌握设计优势和品牌通路的企业会迎来发展机会。因为产业优势并不在制造本身，而是向设计和市场两头延伸。”他还提醒业界注意，在产业资本上有整合能力的企业也将得到快速成长，“制造业发展到一定阶段要靠金融手段来解决。”

　　突围路径

　　面临新的经济形势，广大针织企业该如何准确把握机遇、规避风险？不难分析，随着海外市场需求萎缩，国内市场消费升级、竞争加剧，针织服装企业运营趋势将呈现两大变化，一是外向型企业将部分重心向内销市场转移调整，以自有品牌或代加工来赢得市场与利润，这是一种模式的调整；二是高成本运营使企业需要通过产品创新、品牌塑造来提升在市场中的附加值利润，这将是对企业创新升级的一种考验。

　　“我们一直号召企业‘两个资源、两个市场’。”杨世滨说：“分为两种情况来分析，出口企业要想分散风险，就不能把鸡蛋放在一个篮子里。比如有些企业以前外销80%，现在占比要逐步下降，客户比例也要发生变化，不能被主要客户牵着走，而是将风险分摊。内销企业主要依靠品牌通路盈利，由于目前国内商业环境并不完善，所以既要维系原有渠道，也要开拓新渠道，比如以前在二三线城市，现在就可以考虑进驻一线城市，而不是贸然进入国际市场。”

　　显然，尽管国家及各地政府都在联手“救市”，但企业要想真正迎来质的飞跃，还得从自身寻求内因。杨世滨以知名企业的成功经验来说明：江苏AB集团以前做内销，现在则不断开拓外销市场，并在柬埔寨金边设立境外加工贸易企业，将国内原材料出口到柬埔寨生产，再销售至欧美市场；知名内衣品牌安莉芳曾经以外销为主，近十年大力拓展国内市场，占据女性内衣市场龙头地位；爱慕的品牌成长路径则独树一帜，以时尚风格从一线城市起步，注重终端购买力和单店产出，企业业绩近年稳步增长。

　　值得关注的是，内外交困之下，传统产业集群地正在谋变，企业开始寻求“抱团取暖”，或者以产业外移的方式获得新一轮发展。从2008年上半年开始，浙江福甬集团便在河南、陕西等中西部腹地寻找企业移迁的机会，并加紧建立内销渠道。2008年6月，由福甬、巨鹰等一批象山针织企业联合投资12亿元的纺织服装城项目在河南开封尉氏县动工建设，计划年产高档坯布3万吨、印花1万吨、制衣6000万件。据介绍，该纺织服装城生产的内销针织品定位在中低档，将通过“大篷车”深入广大乡镇农村。“一个‘大篷车’就是一个流动的服装超市，农民可以在家门口买到与出口质量和价格相仿的针织服装。”福甬集团负责人称。