王耀：服装促销非常态 危机令价格回归理性

　　生意社1月10日讯　2008年10月前的中国经济保持着较高增速，10月后，事情似乎朝着坏的方向发展，金融海啸开始加速向实体经济侵蚀，美、欧、日等先进经济体的需求进一步减弱，全球经济陷入衰退，国内经济环境也随之不断恶化，悲观气氛日益浓厚。

　　经济数据亮红灯

　　而真正对服装商业部分产生影响的是在去年11月份。据统计，2008年11月，全国规模以上工业企业工业增加值同比增长5.4%，而在11月前，单月增加值都在13%左右。上述数据表明出口对工业的影响相当大，其中纺织服装工业受出口影响最大。

　　据大型商业机构的销售数据显示，自2008年3月以来，国内部分地区高档奢侈品销售增速减缓。6月，这种情形加剧，到11月，甚至呈现负增长。2008年11月，全国各大型商业机构全面启动促销手段弥补销售量的下滑，效果非常明显，销售量迅速提升。

　　促销既已成为产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额的法宝，那它可否帮助服装企业和零售商场顺利度过金融危机？

　　王耀认为，促销是将长期消费转变为短期消费的一种应急方案。就现阶段而言，成效显而易见，2008年12月份便实现了2009年2月份的消费预期值。但这又给服装企业和零售卖场提出了新的问题：今年2月份又将启用哪种销售手段？经济环境不明朗。

　　不仅如此，摆在服装企业和零售卖场面前的还有更严峻的问题：目前，中国经济的走势究竟如何？因为任何企业都不能跳离宏观经济环境，企业制订发展方针的每个环节都要以宏观经济环境作为参照物，才能实现自身的壮大。

　　针对经济形势何时才能完全恢复这一问题，众说纷纭。目前没有任何确凿的数据可以解答，我们只能以史为戒，将1997年的亚洲金融危机和现阶段的金融危机进行比较，分析当前时局。分析比较两次金融危机的GDP和CPI数据，得出结论：这十年中国经济的飞速发展得益于出口，尤其对于纺织服装业而言，若单纯通过内需拉动经济增长，几乎不可能实现。

　　坚定信念共渡难关

　　用什么办法能够保证GDP的平稳增长？唯有扩大内需市场和保证出口快速增长。纺织服装企业首先要坚信危机一定能过去。其次，要认清内需市场是有限的，不能轻易放弃外贸出口。第三，迎合消费者购物讲求经济实惠的特点推出新产品。萎缩的消费市场造成消费下移，中低价位的服装走俏。面对这种特定时期产生的特点现象，服装企业应合理地调整产品结构，创建中低价位的服装品牌，或者下调服装单价。

　　简而言之，2009年，服装企业需认真梳理发展思路，使商品价格回归理性，既避免消费转移，又要提高品牌竞争力，用物美价廉的中国产品占领中国市场。其中，外向型服装企业需摒弃低价取胜的惯性思维，提高产品竞争力，用合理的价格，规避风险，牢牢抓住国际客户资源，渡过难关。