思诺芙德：很踏实 很睿智 (图)

　　在同样做羊绒产品时，思诺芙德如何能与这些高知名度的品牌来抗衡呢？刘晨很感慨的说“其实，这个问题，我也一直在问我自己，在问我的设计师，凭什么你的产品能买过这些老品牌？”刘晨停顿了一下，说：“我总结了两点，一是，思诺芙德的整体定位。多年来，我们主推国际市场，公司依托多年客户及市场渠道，思诺芙德品牌在德国、意大利、西班牙、瑞典、丹麦、俄罗斯等国家已初步形成稳定销售渠道。回到国内，思诺芙德是零起步，我们现在推出来的是一整套时尚设计的产品，我们没有包袱。而老品牌，每年都有投入，每年都会有积累。这些积累除了经验还有实实在在的存货，多年积累的存货需要市场去消化。产品进入到市场，经销商要去选择，他们要考虑到自己的存货，他们必须选择能与原有的存货相匹配的款式，有变化，但变化不能太大，否则，他的存货无法销售出去。因而，受市场的限制，这些老品牌的产品会有变化，但变化会很缓慢的。思诺芙德没有旧的东西，推出就是一整盘全新时尚的产品。另外一点，就是思诺芙德所营造的整体感觉，“思诺芙德”品牌诉求对象为受过良好的教育，流行敏感度高且消费能力强的都市人士。他(她)们具有时尚、优雅、理性、追求生活情调、讲求舒适的感官体验和注重精致的工艺细节的共同特点。哪怕这个高端消费群体很小，只占大众消费群的十分之一，但是只要他们看到思诺芙德就会喜欢它，并且会青睐它……”

　　产品研发是研究在前开发在后

　　品牌的根基一是品质；二是设计。品质，思诺芙德品牌有雪莲集团40年精湛品质做支撑；而设计，雪莲时尚选择与北京服装学院合作。与北京服装学院合作，虽不是先例，但在针织这个领域绝对是排他的。雪莲时尚不仅在北京服装学院建立了思诺芙德品牌设计中心，而且，公司还考虑与北京服装学院针织方向专业合作研究思诺芙德品牌目标人群的人体工程以及版型。这样的想法是高度的体现，是长远之见，更是大品牌的手法。这样的研究，就似政府投资建设公共基础设施，投资大，时间长，短期内不会有直接的效益，但完成后定会巨大的提升品牌价值。

　　北京服装学院有强大的信息资源，丰富的专业人才储备以及浓郁的理论研究氛围。双方合作，雪莲时尚也能够为北京服装学院的学生提供一些涉及市场、营销以及品牌等方面的实习机会，让他们今后的择业有个很好的提前准备过程。这种互利的企业与院校合作模式，有一种研究探讨的氛围，而不是高压施政，这样可以集思广益，对品牌的成长极为有利。

　　40年的品质保障加上研讨式的设计团队，自然就有了思诺芙德突出自由、简约、优雅的时尚风格，以及追求清新与自然，追求创新与超越的品牌文化。

　　推品牌，主推自营

　　在新近发布的中国羊绒行业白皮书中，说到目前羊绒行业已经经历了“工业量产阶段”、“单品崛起阶段”，当前已经进入了残酷肉搏的“终端渠道制胜”阶段。掌控终端至关重要。然而，渠道的建设绝非易事，尤其是新品牌。很多服装企业在发展之初，为迅速占领市场、扩大知名度，往往会选择加盟、代理的形式。然而，思诺芙德并没有选择这样一条借力发展之道。

　　刘晨说，“我不想陷入推动和被拉动的问题中，因为，思诺芙德很清楚自己的方向，要建设品牌就必须自己去推动市场，而如果选择加盟代理的形式，加盟商会根据市场的需求要求品牌设计出适合本地市场销路的产品，因而企业就会陷入被拉动的状况。之所以坚持走品牌建设之路，是源于雪莲时尚有雄厚的资源与营利能力，公司年营业收入超过5亿元，盈利超过5000万元，能够让我们有充足的资金和时间来运作思诺芙德这个品牌。我们要把提升思诺芙德品牌价值作为我们追求的战略目标……”

　　思诺芙德，凭借其良好的品牌美誉度以及公司强大的实力，经过这几年的努力，在渠道建设方面取得了不俗的业绩。在北京，思诺芙德已经获得了9家商场的认可。在上海，思诺芙德品牌作为新品牌被上海百联集团引进，集团旗下有21家商场，被引进意味着思诺芙德可以开进其旗下的21家商场。在广州，思诺芙德进驻了广州友谊商场，在这个商场只有四家羊绒品牌，分别是思诺芙德、鹿王、雪莲、鄂尔多斯。这样一个年轻品牌，能够在如此短的时间内得到一批知名商场的认可，十分可喜。

　　思诺芙德，作为一个年轻的品牌，在她身上看不到浮躁的感觉，看到的是对长远发展的深度思索，是对品质的不懈追求，对设计的无止境创新。思诺芙德，很踏实，很睿智。