ESTEEM：点燃“冬天”里的一把火

　　生意社1月12日讯　2008年，百年一遇的经济危机席卷全球，各国都陷入不同程度的经济萧条中，许多行业也相继进入“寒冬”，尤其是我国以外贸出口为导向的家纺企业更加是一片凄风苦雨，在大多数家纺企业正在苦苦支撑时，刚刚进入中国市场的来自美国的羽绒家纺专业品牌ESTEEM却逆势而上，短短几个月内攻城略地，所向披靡，销量逐月大幅递增，火爆的销售形势点燃了这个寒冷“冬天”里的一团熊熊火焰！

　　怀着对于中国市场的坚定信心和提升中国消费者睡眠品质的美好愿望，ESTEEM从大洋彼岸的美国洛杉矶来到中国，迈开了在中国市场开拓的步伐。自08年8月在常州购物中心的第一家门店开业以来，ESTEEM就掀起了一轮市场拓展的高潮，短短几个月，已经先后开出了上海淮海路专卖店、港汇广场店、青岛巴黎春天店、无锡八佰伴店等近十家门店，初步完成了对上海及苏南区域的市场布局。在加快销售网点扩张的同时，ESTEEM更切实加强销售渠道的运营管理，想方设法提升门店的销售业绩，确保开一家，火一家，常购店取得的成功就是一个很好的例证。

　　常购店：冬天里的一把火

　　ESTEEM常购店开在常州购物中心7楼家居生活馆，家居馆里国内外品牌林立，竞争异常激烈，作为一个刚刚进入中国的新品牌，常购店第一个月的销售额只有区区的1万2千多元，但是ESTEEM并没有因此气馁，而是迎难而上，积极寻找销售突破的良方。

　　“终端是销售的临门一脚”，狠抓终端销售管理一直被常购店督导摆在工作的首要位置，她不只是对门店导购人员的销售技巧进行培训，更加重视导购人员的企业理念、品牌核心价值的培训，务必使导购人员真正理解和领会ESTEEM品牌的核心价值。如此一来，导购人员才能通过自己的日常服务将品牌内涵传递给广大的消费者，这也正是ESTEEM在常州市场能站稳脚跟并迅速发展的重要法宝，越来越多的常州消费者也逐渐地认识和喜欢上了ESTEEM品牌，由此带来的是门店销售额的稳步快速成长，12月份销量一举突破50万，较8月份大幅增长了41倍多，创造了常州市场家纺销售的奇迹。

　　亮点纷呈处处春

　　如果只有常州店一枝独秀并不能说明ESTEEM品牌锐不可当的增长势头，“亮点纷呈处处春”才是ESTEEM最真实的写照。从上海的淮海店到无锡的八佰伴店，每家门店都捷报频传，销售异常火爆，经常出现断货的现象。

　　正是由于ESTEEM人勇于开拓，奋力拼搏的做事态度，勤勤恳恳，高效务实的做事方式，ESTEEM进入中国市场以来，销售一路高歌猛进，以330%的月均增长率飞速递增，呈现出势如破竹的发展势头，成为中国家纺市场一道亮丽的风景线！