杨兆华：面料展谋变 助企业渡难关

　　生意社1月12日讯　“我们不能坐等，一定要变。”针对当前我国纺织行业面临的困境，中国国际贸促会纺织行业分会副会长杨兆华日前在接受记者采访时表示，2009年的纺织行业专业展览会正在谋变，以构筑更为完善的贸易与信息交流平台，帮助企业开拓新兴市场，重建信心，走出困境。据了解，今年纺织专业展览会将围绕“深化产业链联动，引导企业技术创新”的总体思路布局。即将于3月在北京举办的CHIC、面料展和纱线展将从办展理念及个性化服务等方面率先践行。

　　信心：源于展会立于展会

　　未来一季度，纺织行业经济下行或成定局。杨兆华告诉记者，从今年9、10月份起，一些企业订单大幅下降的情况已出现，明年上半年这种情况将加剧。2009年上半年将是我国纺织行业最困难的时候，市场需求减少，消费档次下降，将给企业开拓市场带来严峻挑战。

　　比市场形势严峻更可怕的是信心受挫。然而，即将于3月29日~31日在北京中国国际展览中心举办的中国国际纺织面料及辅料博览会(下称面料展)的招展情况，却让人们看到了信心。据杨兆华介绍，今年面料展、纱线展的招展情况基本没有受到太大的影响。从现在报名的情况来看，展会规模没有缩小，与去年48000平方米的规模基本持平，有些老展商还扩大了展出面积。

　　杨兆华分析说，在行业调整的过程中，一些小企业由于没有及时完成技术改造，跟不上现在的市场形势，以至无法参与竞争。那些提前进行技术升级、调整产品结构、完善内部管理的企业则迎来了发展机遇。市场有限的定单将逐渐集中到大企业手中，有的大企业的定单已经排到了今年年底。比如，杜邦、兰精等有原创性纤维产品的企业，业务依旧呈现高速增长势头。这些国际顶级的纤维制造企业仍将出现在本届春季面料展上。

　　透过招展情况，杨兆华认为，“大企业加快扩张、小企业退出竞争”的格局将在今年的展览会上得以充分体现。他同时指出，实力企业的扩展亮相将鼓舞行业未来发展的信心，更多的企业也可通过展览会获得优秀企业应对危机的思路和方法，重塑发展信心。

　　谋变：危机下的展览会使命

　　依托行业协会办展背景，中国国际纺织面料及辅料博览会已发展成为全球规模最大的专业品牌展览会。在受到金融危机、行业调整下行叠加影响的特殊历史时期，纺织贸促会也积极调整办展思路，从招展、服务等各方面创新，帮助企业开拓新兴市场、引导企业技术升级。

　　在杨兆华看来，市场开拓包含两个层面，一是国际市场的开拓和国内市场的开拓。在国际市场开拓方面，中国贸促会纺织行业分会将引导企业开拓东南亚、北非、拉美等新兴市场。因为金融危机的影响使得欧美纺织服装订单大幅下降，而且这种下降趋势明年上半年不一定能好转。在这种情况下，再下大力开拓欧美市场只能事倍功半。而近期，东南亚、北非、拉丁美洲对中国面料呈现很大的需求。

　　据海关统计，2008年1~9月，我国面料出口金额达235.83亿美元，同比增长18.35%，其中亚洲是我国面料出口主要市场，出口额141.49亿美元，同比增长12.11%，占对全球出口额的60%；对非洲和拉丁美洲出口同比分别增长了38%和34%。基于这种市场动向，中国贸促会纺织行业分会将加大对东南亚、拉美等地区客商的邀请力度，从而为参展的面料企业开拓新兴市场提供更多机会。

　　在开拓国内市场方面，特别是在金融危机的影响下引导以做外贸为主的纺织企业开拓国内市场方面，纺织贸促会将大力推动上下游产业链联动。据杨兆华介绍，今年纺织贸促会将有意识地把涉及产业链上下游的几个专业展会集中在同一城市的同一时期举行，为产业链上下游联动提供一个良好的环境。今年的面料展，纺织贸促会将加大服装企业买手的邀请力度，并积极促进服装企业买手参与到面料开发中来；搭建技术交流平台，让供需双方在新技术、新纤维等方面进行广泛交流。杨兆华表示，只有打通产业链联动交流的平台，才能把帮助企业渡过难过落到实处。

　　引导企业技术升级是具有行业背景的专业展览会重大使命。因为只有开发出具原创性的新产品、新原料，才是开拓市场的动力之源。如果企业仍停留在原有技术的小改小革，就无法逃脱市场萎缩与产品降档的命运。杨兆华认为，我国的面料企业应该学习国外企业开发和推广新产品的做法，首先是注重研发具有原创性的新技术产品，并且具备持续发展的观念，不断推陈出新；其次是将新产品开发与标准制定密切结合；另外，擅长用通俗、形象的手法，把新产品的技术概念转化为消费者能理解接受的形象语言，从而真正达到市场推广的目的。

　　杨兆华表示，经济形势越严峻，越能体现出科技贡献率的重要性。尽管今年不少纺织企业面临倒闭的危机，但那些技术创新能力强，科技贡献率高的企业，将在这场寒冬里表现出较强的抗冻能力，成为展览会上的“常胜将军”。