纺织服装专业市场：拉动内需的重要渠道

　　生意社1月15日讯　中国纺织服装专业市场由于其大部分市场定位在中、低端，所以在这场国际金融危机中，受到的影响要相对小些，并且还会是国家制定的拉动内需相关政策的受益者。

　　当前，国际金融危机愈演愈烈，逐步蔓延到实体经济，人们的消费也受到影响。可以看到，这股寒流对“三高”(高端人士、高端消费、高端场所)的影响最为明显；对外向型或以外销为主的企业的冲击大于以服务国内市场为主、拥有自主品牌的企业；与老百姓生活密切相关的民生产业受到的冲击远低于其他产业；大中型城市受到的冲击相对强于三、四线城市和广阔的农村市场。

　　中国纺织服装专业市场由于其大部分市场定位在中、低端，所以在这场国际金融危机中，受到的影响相对小些，并且还会是国家制定的拉动内需相关政策的受益者。这一方面得益于专业市场定位的优势，另一方面也由于专业市场可以实施多种措施来找寻困境中的机遇。

　　中、低端定位成利好

　　相对上述的“三高”范畴，在当前“高处不胜寒”的经济环境下，专业市场作为传统内销流通渠道，在政府拉动内需的诸多举措中，在整个纺织服装产业链中，将扮演十分重要的角色。

　　虽然中国纺织服装专业市场近年来都在升级换代，逐步走向高端化、品牌化，但是其扎根国内市场、满足大众内需、服务中低消费的基本属性未变。专业市场硬件设施的改善、管理的升级、产品结构的变化都是这么多年大众整体消费提升的结果。同时也是专业市场准确定位、赢得更多消费者群体的重要举措。

　　2009年，尽管消费者也会过紧日子，但是基本的消费需求不会改变，加上金融危机影响下中、低端消费层的基数加大，这无疑会给专业市场增加销售机会。当前，高端消费普受影响，人们的消费层次开始整体下移，使得专业市场在大众消费变化中成为重要的承接者。一些专业市场逆势而上，特别是一些以内销或室内软装(如家纺)为主的企业，增长幅度不减反增，甚至呈现出“风景这边独好”的现象。

　　开拓市场抓住机遇

　　利好中可以看到机遇，但是毕竟金融危机的影响还存在，要想把机遇实实在在地抓住，还有很多功课要做：积极应对、巧练内功、满足内需。各地各类专业市场在这次危机中有很多应变措施值得考虑，值得业内专家学者进行探讨与交流。本人在此提出一些看法以供参考：

　　1.利用目前外销形势严峻、大批外销企业准备转做或扩大内销比重的时机，增加专业市场的“外销企业拓展内销市场的低成本实验田”的服务功能。很多外销企业虽然订单不少，出口额、生产规模大，但缺乏做内销的经验、人才和渠道，到中心城市的大型Shopping Mall、著名商业区等渠道做内销，成本高昂、风险代价巨大，大败而归者也不在少数，所以专业市场会成为这些转型企业的优先考虑对象。加上外贸企业的产品价位也适合专业市场，面对的消费群体更有针对性。特别是近年来外贸产品的热销，也让专业市场的经营户热衷于此。有需求，有供给，专业市场和外贸企业在2009年必将有深度的合作。

　　2.利用专业市场的集散辐射功能，扩大三、四线城市和广阔的农村市场网络。金融危机愈演愈烈，老百姓生活必需品需求依然巨大。国家采取多种措施增加农民收入，纺织服装产业也应学习“家电下乡”等举措，扩大中低消费内需市场。

　　3.金融危机造成部分高端消费能力下降和一线品牌企业经营困难，根据“此消彼长”的市场原理，部分高端消费者和一线品牌企业可能选择、转向其它商业渠道。专业市场可以抓住这个机会，为一线品牌企业在本专业市场寻求、扶持代理商、加盟商、扩大营销网络提供服务，提升市场的档次和品牌入驻率。

　　4.国际金融危机的冲击，使得很多企业意识到自主创新、品牌塑造、练好内功的重要性。专业市场可以利用这个时机，增加品牌孵化、营销培训、渠道建设的服务功能，吸引大量中小品牌(或称二线品牌)，甚至暂时缺乏品牌、具有品牌意识及实力的企业入驻。专业市场成为品牌孵化基地的时机，因为此次的经济寒流而愈加成熟。

　　总之，危中有机，机不可失；专业市场应择机雄起、巧练内功、满足内需。

　　寒流中涌动着一股暖流；寒冬来了，春天也不会太远。