服装业：“寒流”催生市场积极应对

　　生意社1月15日讯　经济危机寒流已经侵入时尚界。在这样的环境下，在市场最前沿的商场拿出了各自不同的应对策略，而品牌也逐渐看清，设计创新能力的提升，可能是品牌度过严冬的有效手段之一。这篇文章来源于纺织资源,请各位网友直接在浏览器中直接输入纺织资源查看。

　　一份来自商场业内的调查报告显示：受国际经济、宏观经济等因素影响，去年4月以来北京各商场销售增长趋缓，各商场满怀期待的“十一”黄金周也并没有出现销售爆发，许多商场为了完成年初制定的销售目标，加大赠品、折扣促销力度抢市场。不过记者发现，一些商场已经从积极、长远的角度开始了新的谋划。

　　据了解，燕莎友谊商城不久前升级了其顾客系统，这套CRM“超级顾客引擎”管理系统可记录所有的顾客信息与消费情况，并将它们电子化储存。商城表示，“这套系统可根据顾客的爱好将他们细分为125个群体，一方面可以更好地服务于顾客，另一方面也可以向商场的供货商提供数据参考。”

　　有业内人士表示，近两年新开的大量商场加剧了市场竞争，未来北京的百货业将面临一轮残酷的调整淘汰。燕莎友谊商城的做法抢占了主动权，是维系顾客的一次变革。

　　另一类商场则在金融风暴中找到了发展契机。燕莎奥特莱斯的相关负责人表示，近几个月燕莎奥特莱斯出现了客流量和销售额不降反升的现象，究其原因，优势在于商场的货品是以品牌折扣的形式引进的。以户外品牌Timberland为例，进驻两个多月以来，销售增势每月高达40%。其品牌北区副总经理焦丰表示，“金融危机追根到底是个信任危机，我们的品牌、理念、服务、售后等各个方面都给了消费者信心，所以抵御金融危机我们有信心。而奥特莱斯这种业态，展现了这么多有优惠和折扣的好产品，这都是性价比很高的产品，消费者总是有对这种好产品的需求。”

　　而尾货市场也从金融风暴中找寻了商机，仅去年北京已有七八家尾货市场先后开张。去年11底，北京回龙尾货淘宝城在昌平开设了一家新的面积达5000平米的尾货服装城。服装城总经理张柱殷对未来表示乐观，“消费者对服装方面的预算缩水了，但对品质的要求却从未降低。在金融危机的作用下，我国承接的部分外贸服装已有退单现象，定牌加工的品牌服装也出现减单，大量的外贸服装受阻或滞留国内，加上原有的备量，使尾货货源大约增加了20%。相信将会给老百姓更多少花钱穿好衣服的机会。尾货市场的发展当然蒸蒸日上。”

　　在中国市场运营的各个品牌，也对经济危机下的市场前景表达了自己的看法。

　　Zegna中国市场部的许怿文表示，Zegna在中国的销售暂时没有受全球经济大环境的影响，当季服装和上季相比也没有涨价。“我们不会把原材料的涨价那么快就转嫁到消费者的头上，暂时也没有涨价的打算。我们也没有特别做一些促销之类的活动来吸引消费者，还是和以前一样，从来不会通过折扣去吸引客人，暂时还是靠产品本身的魅力和品质去吸引客人”，许怿文说，“今年我们仍旧会保持对中国市场的关注，推广和宣传还是按照原计划进行，还是会有新的店铺开张。”

　　而在名瑞集团董事长兼总设计师蔡民强看来，这次经济危机是行业重新洗牌的开始，把小的不具备实力的企业打回原形，减少恶性竞争的机会，让大的、有实力的企业能更好发展。比如现在，很多外国公司已经取消了在中小企业的订单，转而向固定的几个大企业订货。

　　不过与Zegna不同的是，公司表示，原材料涨价，服装也将无可避免地要涨价。“我们在去年9月份之前就已经完成主要针对国外市场的涨价，主要是要和汇率接轨，我们在汇率上涨之前把价格提高了30%左右，这样汇率变化也不会让企业有太重负担。”

　　业内人士认为，在经济不景气的冲击下。那些规模小、实力弱的企业，早晚都要淘汰，创新能力强的大企业将会有更大的发展空间，这是一个行业重新洗牌的机会，价格已经不是最主要的竞争力了，注重消费者需求的企业会有发展的潜力。

　　今冬将是国内的企业练习“冬泳”的机会。很多企业会明白品牌的效应，消费者的消费更谨慎了。而减少的服装需求使消费者势必比以前更为挑剔，这也将推动品牌更好地去练品牌文化的内功。

　　事实上，也有国内服装企业早已看清了这一点。“中国的品牌，现在如果只拿价格做竞争力，优势不会很明显，企业和设计师的创新能力才是最重要的，这是在当前大形势下国内品牌需要注意的一个问题。”蔡民强说。