潮州婚纱晚礼服的拐点谋略

　　生意社1月15日讯　广东潮州作为“中国婚纱晚礼服名城”，目前有专业从事婚纱晚礼服的企业多达数百家，年出口近20亿元。婚纱晚礼服曾经是一个创造和积累财富的主要行业。进入2008年后，在人民币持续升值、劳动力成本上涨、美国次贷危机和随后进一步演变成全球金融海啸等多重因素的影响下，有近40家员工在20人左右的小企业被迫关停，部分企业已经出现开工不足，很多企业对于后续的发展感到比较迷茫。在日前召开的行业发展研讨会上，专家和企业代表纷纷为产业“把脉”，谋求新发展。

　　产品做好，牌子做响，价值做高

　　中国服装协会常务副会长 蒋衡杰

　　潮州婚纱晚礼服长期以来主要靠出口欧美等海外市场，是一个典型的外向型产业，确实要经受严峻的考验。企业要有充分的思想准备，要做足应对功课。

　　潮州婚纱晚礼服行业面对这个拐点，会有部分没有实力、依靠低价恶性竞争的落后企业被淘汰，起到一定程度的净化市场的作用。对于具备一定实力的企业来说，逆势而上，成本最低、机会最好、成功性最大，通吃市场，同时也是潮州婚纱晚礼服产业实现“华丽转身”的一个良好契机。

　　企业应该积极面对这次危机。一要进一步优化企业资源，提高管理效能。在当前的环境下，资本运营效率、成本控制、生产经营顺畅、资源的开发和利用等管理层面的工作都有可能直接影响到企业生存。二要做精。对于潮州的服装企业来说，做的是时尚产品，更要突出精品意识，才能提高产品的附加值和市场竞争优势。三是做品牌。包括如何利用好“潮州婚纱晚礼服名城”这一区域品牌，带动企业的市场开发。另外，企业也要重视企业品牌、产品品牌和制造品牌的创建并加以利用，把价格上升为价值，还要重视绿色、环保产品的研发和生产，提高产品形象和竞争力。四是注重产业链的延伸。只有这样，才能提高定价的话语权。有资源、有条件的企业要拓宽产品线，在做好延伸产业链的同时，增多企业的赢利点，提高企业承担风险的能力。以上这些工作归根结底是三句话，把自己的产品做得更好一点，把自己的牌子叫得更响一点，把自己的产品价值再提高一点。

　　全力抢占市场份额

　　名瑞集团董事长 蔡民强

　　从海关统计的2008年的11月份数据来看，尽管潮州服装出口与同年10月份持平，但是周边的染厂开工率仅在70%左右。对于加工企业来说，2009年的第一季度、第二季度订单都会有明显的下降，企业要引起重视。名瑞在美国最大的客户2009年订单计划调整后下降了10%，其他客户的计划调整都在20%～30%。根据当前形势判断，2009年潮州服装的出口预计会同比下降20%～30%。另据美国客户反应，目前他们还有大量的中国产品的库存。这些因素对明年的订单影响不容忽视。

　　名瑞的策略是高档大发展、中低档作为市场补充。这么多年坚持做高端产品和市场，积累了很多市场资源，受金融海啸的影响，原来做中低档市场的企业被迫退出，将腾出一定的市场空间，名瑞可以通过完善产品配置，拓宽市场的覆盖面，为企业赢得更宽松的发展市场和经济的环境。在这个特殊时期，这样的机会更显弥足珍贵。潮州婚纱晚礼服目前要做内销，难度比较大。潮州婚纱晚礼服相对而言是高端产品，在产品单价方面缺乏竞争优势。内地市场的企业应该注重产品改造，这样才能扬长避短。

　　多元化经营提高资本效率

　　金潮集团董事长 刘思荣

　2008年有三个“想不到”,一个“想不到”是上半年人民币升值太快；第二个“想不到”是上半年原材料价格上涨幅度那么大；第三个“想不到”是美国次贷危机演变成席卷全球的金融海啸。这几年，年底接的单基本上都可以安排到下一年的5月份以后，但去年大多数企业手头的单只能做到2009年2月底，形势严峻程度可见一斑。

　　尽管当前形势严峻，但是金潮集团既不会裁员，也不会降薪。当年金潮集团在服装业务发展到一定程度的时候，就投资其他行业。集团的发展策略是以服装产业作为基础，进出口贸易为支柱，多种经营做补充。多元化经营提高了金潮集团的资本运营效率，也大大提高了企业的抗风险的能力，现在其他业务的利润可以力保服装业务挺过严冬，安全等到春暖花开的时候。企业要正确认识当前的困难，要有信心，现在信心比黄金还重要，但是不能盲目乐观，同时要根据企业自身的实际情况，改变经营思路，采取积极的应对措施，要用时间来换取企业的发展空间。预计2010年开始会逐渐复苏和好转，企业可谋求更大发展。

　　整合资源转变经营模式

　　创荣公司董事长 黄惜荣

　　创荣公司原本是一家从事羊毛衫加工出口的服装企业。由于人民升值、外贸加工单价和利润持续下滑，我们意识到单一的外贸加工使企业发展受到很大制约。另外，很多国外服装品牌都高度关注国内市场，大张旗鼓地到中国内地发展，创荣公司开始将眼光转移到国内市场。尽管创荣当时的外贸加工业务还有相当规模，考虑到后续发展，我们从前两年已经开始经营自主品牌和内销。内销业务在较短时间内发展不错，无论是利润还是规模，都已经远远超过出口加工业务，正因为这样，创荣有了应对金融海啸的坚强后盾。

　　创荣和潮州绝大部分企业一样，长期做加工和外贸，管理方面相对简单，涉足内销市场也是千头万绪。我认为做内销市场有两大关键要素：资金和人才。在注册了自己品牌以后，公司开始整合跨区域资源，搭建一个内销品牌运营的平台。目前，该公司在广州建立了设计研发中心，为了完善品牌的产品配置，除原有的潮州饶平的工厂以外，在广东和湖北等地还有多家增开的生产企业和合作厂家。