从服装上找鞋的出口以虚拟经济探路产业

　　主持人记者王育楠

　　开讲嘉宾浙江瑞安鸿锐集团总裁王祥春

　　生意社1月17日讯　主持人：上月初，国家再次提高了部分劳动密集型产品的出口退税率。我们可以看到以皮革、再生皮革、漆皮做面的服装、箱包和鞋的出口退税率调整到了13%。虽然业界普遍认为出口退税上调是个利好消息，但企业面临着来自原材料和劳动力成本方面的压力，以及市场萎缩、价格下降的压力，失去的利润靠退税率的上调尚无法弥补。怎么办？来自中国休闲鞋生产基地––温州瑞安的企业家代表王祥春将从品牌的全能型发展方向和虚拟经营入手，为产业经济的发展献计。

　　我近几天从温州市国税局得到信息，受益于国家连续上调出口退税率，预计明年温州市制鞋行业将是最大受益者。虽然这对于我们企业来说是利好消息，但这只能解燃眉之急，治标不治本，应对金融危机还要靠产业自己的身体力行。

　　国外的劳动力成本很高，也没有退税，能源涨价是全球的，人家国外没有问题，我们为什么有问题？根本原因是我们处在产业链的低端，核心竞争力不强。瑞安是中国民营经济的发源地之一，鞋业是其支柱产业，拥有“中国休闲鞋生产基地”称号。瑞安鞋企总数1000多家。总体来说，大多数鞋企还是中小型的成长型企业。从二三线品牌的发展史来看，简直就是一部盲目的烧钱史。因此，企业确立可行性的长远规划是关键。

　　我的第一个观点：从服装上找鞋的出路，遵循“强干弱枝”战略。

　　在温州，像康奈长期是“一牌独大”，除了将主业----鞋制品细分为几大系列，还把品牌延伸至服装、皮具等行业，甚至在服装上也进行了细分，比如“三点水”童装、“康奈”内衣等。细细观察，像康奈这样的大企业都有一个响当当的“全能型”支柱品牌。此类企业在有了一个领军品牌之后，又陆续推出一些子品牌，涉及不同的产业。他们在品牌的经营中，对子品牌的重视程度明显要弱于支柱品牌。这就叫“强‘干’弱‘枝’”战略，它以“干”带“枝”，形成企业品牌家族“树大根深、枝繁叶茂”的繁荣景象。

　　在这里我要提醒同仁，目前，瑞安鞋企如多尔康、邦赛、荣光、赛狐等多数还是主打一个品牌。我建议在“主干”未做成一流品牌的情况下，最好不要推出其他“枝叶”品牌。如果也学康奈搞“一主多副”，精力、财力分散，这是非常不利于企业创牌的。

　　我的第二个观点是：金融危机逼产业升级换代，“虚拟经济”是一个应对选择。

　　原材料上涨、《劳动合同法》实施、银根紧缩、人民币升值、出口退税下调，悬在温州企业头上的五把尖刀不能不说是个严峻的挑战。特别是金融危机的造访使企业看到了“虚拟经济”的魔力。

　　比如森马品牌不搞实体。原材料上涨对森马影响很小，因为它只做品牌营销。郎咸平这些年一直在传播自己的“6+1”学说。郎咸平认为在全球进入产业链战争的今天，谁掌握“6”谁就能胜出，就能赚钱。其实郎咸平所谓的掌握“6”的企业就是搞虚拟经济的企业。

　　温州一些领军的鞋类品牌，产品批量外加工已不是秘密，甚至超过60%。现在温州的邦威、拜丽德，虽然没有生产车间，但都做成了十几亿元、几十亿元的产值，远超那些以生产为主的大企业。不过我也要提醒企业，如果你做实体有经验，有开发生产实力，那就好好办实体吧。