卖衣服的拼命向配饰靠拢　拿什么拯救缩水的衣橱

　　生意社1月17日讯　“我买了2条大围巾，一条是白灰相间的毛料质地，另一条是针织镂空款，单件150元左右。另外还淘了2条80块的皮带。”29岁的小白领章阳在四季青中洲市场3楼找到一个韩装铺子，她的目标就是收集配饰，开春了好在旧衣服上搭点花样。

　　新书《设计师生存指南》上提到，时尚界对下几季的预测是人们会大量购置配饰，从而填补预算减少后开始缩水的衣橱。记者走访杭州几家商场后也发现，大家都在配饰上动起脑筋。

　　只卖包和鞋配饰精选店很受宠

　　一听说西湖银泰的Coppelia有大折扣，人还在外地的王女士当晚就赶了回来，以5折价买走了西班牙品牌Rebeca Sanver原价5000多元的一双红色靴子。临走前，她还对自己买过的一款Magrit鞋念念不忘，拼命嘱咐营业员小吴：“这鞋要是折扣再大些，马上通知我，我好把另一个颜色的也买了配衣服。”

　　集合大牌服装的精选买手店在杭州早几年就有，但是专门集合配饰的还很少。自从去年10月在西湖银泰亮相后，拥有DKNY、DIOR等10多个大牌商品的Coppelia一直处于上升趋势，尤其当人们钱包紧缩时，像王女士这样把血拼重点从衣服转移到鞋、包、围巾等商品上来的顾客，最近多了不少。上海的陈小姐在逛店时，偶然发现上海已经断货的一款粉色ToyWatch骷髅头手表，虽然手里握着可以在上海打折的卡，她还是决定立即就在杭州下单，生怕再次错过。这类限量版的时尚配饰在潮人看来，绝不能忽视。

　　自从秋冬款打到3~8折，出货速度大了不少。“生意好时一天能卖十多件。”而这些配饰中，墨镜相当受欢迎。某大牌二线的墨镜打完3折后只要两三百元，卖了没几天，就只剩下最后3副了。春夏新到的100多双单鞋也成为搜刮焦点，因为鞋子是搭配的重点。

　　不仅大牌精选受宠，平民小店也开走配饰路线，记者在天目山路上看到弗利卡女装折扣店在新开出第5家分店时，改卖了鞋和包，店名也被称为鞋包配。这家开张才半个月的新店右边卖包，左边卖鞋，15个平方米的店铺陈列了200多款鞋，100多款包，普遍价格在两三百元。“这些货都是从各厂家直接拿来的，我们还打算以后自己向厂家下单订货，把这个门类做起来。”店铺经理告诉记者。

　　投消费者所好女装大量搭售配饰

　　在国大的SONPASY柜台最显眼的位置就摆放着10多条蚕丝、棉麻围巾，价位从198到398元不等。记者在店里刚好碰到一对萧山过来购物的母子，母亲正试着大衣，儿子随手给她取了条围巾，对于这搭配效果，两人非常满意，当下决定两样东西至少得买回去一件。

　　三楼的ENTRA专柜中，帽子、围巾、包等配件都卖得不错。“最好的时候我们一天就能卖出四五个包。”销售员一边忙不迭地整理货品，一边这样回答。ENTRA品牌负责人也表示，昨天开始上货的09春夏新装中，会突出配饰的作用，尤其走的是性感女人路线，除了围巾、项链、帽子、包等常规品种外，还会增加胸花在裙子上的使用，这似乎也成了今年春夏配饰的一个亮点。同样走女人路线的Cocoon甚至将以往单价在二三百元的配饰直接搭在衣服上出售。“项链和腰带直接和衣服配好，这样款式比例在09春夏系列中占到60%，另还有5%的单品配饰，这比起08秋冬足足多了一倍多。”Cocoon相关负责人也肯定了胸花在这一季的异军突起，“项链一般是最大众门类，但今年胸花会特别显眼。我们也是根据国际流行做的配比。”