低迷大市中冲出“15%” 温州服装跑赢奥秘

　　在过去的一年中，温州服装业和其他产业同样，承受着宏观调控的变化，以及下半年金融危机的煎熬。那么，温州服装产业跑赢“大盘”的奥秘何在？

　　记者日前来到温州红黄蓝集团，虽临近农历年底，车间里的生产线仍十分繁忙，订单充足。2008年，他们不仅“逆势”在市区人民路、解放街开设了两家旗舰店，还在全国开出了上百家专卖店。

　　温州童装近年来异军突起，在全国十大童装品牌中，温州就占了两个。作为其中之一的红黄蓝集团，应对危机的策略首先是转变思路，重新定位目标市场，改造升级终端形象，使其更具亲和力。经过对企业的重新定位后，去年他们轻装上阵，从重生产、轻研发营销的“橄榄型”模式，向重研发营销、淡化生产的“哑铃型”模式转变，提升了品牌附加值，收效甚好。

　　不过，当前的温州服装产业中，男装仍然占据大半壁江山。市服装商会会长郑晨爱介绍，在520亿元的产值中，男装占65%以上，这一是因为男装价格比其他类的服装高；另一个原因是生产男装的企业规模大，如夏梦、法派、乔顿、报喜鸟等公司。这些大企业带动了整个产业的产值增长。

　　而近几年兴起的虚拟经营在温州市服装产业中的比重也不小，约占总产值的20%左右，并且以森马、高邦等企业为代表的服装虚拟经营产值去年以来增幅较大。

　　去年，森马集团有限公司的生产总值以50%的速度增长，神话般的业绩令业界刮目。

　　森马公司销售副总郭跃文透露，尽管去年下半年单店销售增长有所放缓，但整体仍保持乐观态势，并且绝大多数门店实现盈利。森马是如何做到这一点的？郭跃文说，在于他们贯彻了“把利润留给加盟商，把风险留给自己”的原则。

　　把利润让给客户，从而保证市场占有率，先稳住市场再说，这些做法在去年的温州服装企业中相当普遍。不仅如此，很多服装企业还生产更多品种来“讨好”消费者。

　　从市区五马街商圈，不难窥得服装企业这一危机中的营销之道。当记者迈进五马街口一家由温州市某服装企业的专卖店，发现这里一改原来只以男裤为主的经营方式，转变为上衣、内衣、裤子样样齐全。这家公司的负责人夏先生说，他们从去年下半年开始转型为综合性成衣店，同时，他们还将销售市场扩大到江苏、安徽、重庆、四川等地。由于生产经营战略的及时调整，他们的销售总额同比增长了30%。

　　1月16日参加香港温州经贸周，2月17日要去俄罗斯参展……今年新年的第二天，温州服装商会马上召开理事会，排出2009年的一系列发展“日历”。会长郑晨爱说，去俄罗斯参展是向国际市场拓展的行动，而内拓打开内需市场方面，他们也有了周密部署。同时，鼓励企业工商并举，增加企业在三产中的比重。

　　温州市俊马服装有限公司董事长瞿新型说，国家通过扩大内需、降低利率等多项举措保增长保稳定，以及许多支持中小企业的政策出台，让中小企业主们都感到了一些温暖。温州服装产业在渡过危机后，也许会在下一个春天里更加灿烂美好。