濮院羊毛衫业 转身向农村市场“频抛媚眼”

　　生意社1月19日讯　桐乡羊毛衫变“土”了，更有乡土气息了——向来主攻海外及国内高端市场的桐乡濮院羊毛衫产业集群，“转身”向农村市场“频抛媚眼”：官方频频组团下乡看市场，厂家忙着上马针对农村市场的羊毛衫，而经销商则主动跑到农村拉订单。

　　不到3个月，由濮院镇官方组织的赴农村考察已有四五趟了。见到我们，濮院羊毛衫市场管委会负责人一口气报出了最近考察农村市场的紧密行程表：去年9月到重庆，10月赴湖南，11月上山东……

　　农村，让濮院羊毛衫老板看到了新的消费市场。一位随团出访的老总说，原来以为农村的消费者穿着挺土的，其实他们也蛮时尚，考察团带去的羊毛衫他们爱不释手。而远赴株洲的团队，着重考察了那里的羊毛衫专业市场，将农村人喜爱的款式、色彩，一一记录下来。

　　几趟考察下来，濮院人对开拓农村市场有了兴趣和信心。不少发现市场“新大陆”的厂商又迅速进行了回访，做些铺设销售渠道的前期工作。

　　还有人干脆和那里的服装市场达成了合作协议。重庆的“绿云尚都服装城”有幢6层大楼正在招商，有濮院人当即决定拿下其中的上万平方米，为濮院羊毛衫辐射西部广大农村市场作铺垫。

　　就在前几天，濮院镇上的羊毛衫企业——浙江鼎坤服饰有限公司的高层跑到太湖开了一次“特别会议”，与会人员被要求一律关闭手机。会议议题只有一个：羊毛衫高端市场萎缩后如何开拓农村市场？

　　会上，公司决定迅速成立专门面向农村的市场部。这还不够，公司还决定简化原有销售渠道，即不经过省级代理商，直接将货发给区域代理商，从销售渠道上降低羊毛衫的终端销售价格，更好地以低价优质赢得农村消费者。

　　对此番公司战略的大调整，总经理叶松海解释道，虽说高端市场利润高，但销量肯定不如农村市场，而一旦农村市场的量“跑出来”了，利润叠加起来一定不会少。他透露，目前从销售商那里反馈的情况看，农村市场的需求还是很旺盛的。“方向一调整，订单就来了。我们明年不仅不裁员，还打算招兵买马扩大生产。”

　　另一家不愿透露名称的厂家已在紧锣密鼓地组织针对农村市场的生产。看来，在发力农村市场的号角吹响时，谁都不甘落后。

　　采访中我们发现，濮院数以千计的羊毛衫经销商正使出“十八般武艺”向农村市场进军。

　　觉察到生意比往年难做，经销商陆云峰专门在市区工贸大道自己的办公室里摆上一套功夫茶具。有客人来，他就泡上一壶功夫茶请人品尝。为啥？他笑着说：“好缠住客户，多谈点生意啊！”

　　不过，坐在家里等客户上门，毕竟不是个办法。以前坐在家里就能稳拿订单的他，几天前也破天荒地跑到丽水、衢州等地农村，甚至远赴成都、威海等地，争取来自农村市场的订单。

　　几圈转下来，以前专跑大城市、大商场的他，对农村市场有了新的认识：农村消费者更看重质量和价格，对面料材质要求不是很高。他们虽看重款式，但要求款式相对稳重。此外，色彩素一点更好卖。至于价格，50多元一件的最受欢迎。

　　由于主动出击农村市场，现在陆云峰手上接到的订单和去年相比并不少，像辽宁西柳羊毛衫批发市场这些以前从来没有接触过的市场，今年也成了他的大客户。