“安丽策略”：借贴牌来创牌

　　生意社1月19日讯　在“国际袜都”诸暨大唐，安丽集团是袜业领域的一个“传奇”。上世纪90年代，安丽还只是一家生产袜业原料的小工厂，短短十几年的时间，安丽集团就脱颖而出，很快在大唐袜业占据了“领头羊”的地位。

　　11月下旬，一条消息让大唐袜业企业的老板们吃惊。在香港举行的诸暨投资环境暨经济开发区推介会上，安丽集团收获了一份沉甸甸的意向协议，他们与以色列台尔塔公司顺利签订了意向协议，这意味着一旦正式协议签订，国际知名运动品牌耐克运动袜，将从安丽集团里诞生。

　　要知道，包括耐克在内的国际知名运动品牌，对于制造商的要求是十分高的。他们为什么会看中安丽集团。台尔塔公司有关代表说，早在两年前，通过客户介绍，他们与“安丽”达成了初步合作意向，在这两年间，他们与“安丽”共同合作改进工厂的整个管理系统，增添机器设备。此前，耐克公司派出专门质检人员，对“安丽”生产的各类袜子进行质检，被抽检的近6000多双袜子，没有一双发现有质量问题。

　　“我们与台尔塔公司合作，除了看重耐克的品牌影响力外，还看中耐克的研发实力。”安丽集团董事长朱扬安说，台尔塔公司将在安丽建立试验室，届时，最先进的产品设计、技术管理等也将随之落户“安丽”。

　　对于加工贸易型企业来说，是做品牌还是做贴牌，似乎有点难选择，做品牌要投入大量的精力，而贴牌只要订单有保障，没有做品牌那么吃力。

　　在朱扬安眼里，关于贴牌和品牌的选择，更像是一种积累和蜕变的过程。他说，做OEM(贴牌生产)对于一家成长中的企业来说，能够学到很多东西，全力做OEM的过程，本身就是一个企业积累的过程，积累的目的，就是为了在以后的品牌战略中厚积薄发。

　　很多人没想到，就是这样一家诸暨袜业的“领头羊”企业，他们生产的所有袜子，基本上都是OEM。这些袜子远销欧美，并走进沃尔玛、家乐福等大型连锁超市。

　　朱扬安很清楚，即使OEM做得再好，做得再大，也是“为他人作嫁衣裳”，OEM只是一个过程，而要真正将“安丽”打造成袜业“航母”，品牌战略肯定是未来发展的趋势。

　　这几年来，朱扬安十分重视练好内功。近年来，在抓好OEM的过程中，“安丽”也积极依靠科技创新，加大技改投入，实现转型升级，他们从日本、意大利、韩国进口了具备当今国际先进水平的针织袜机，在短短几年内，“安丽”已经有100多只自主研发的产品获得国家专利授权。

　　朱扬安透露，“安丽”已经获得中国驰名商标和浙江名牌称号，很快，“安丽”品牌将进入“收官”阶段，他们将开出专卖店，打的就是安丽品牌。“‘安丽’也会跟‘浪莎’、‘情怡’等一样，知名度越来越高。”