注重品牌和商业运作 输法产品有待升级换代

　　生意社2月9日讯　在法国，中国产品在人们心目当中似乎是“廉价”的代名词，且多集中在服装、鞋帽、箱包、玩具等门类。在电脑、家用电器、手机等高科技产品领域，中国产品才刚刚进入起步阶段。中国产品在法国还需要一个较长时间的升级换代过程，而且要注重自主品牌和商业运作。

　　在巴黎奥斯曼大街的老佛爷百货集团旗舰店，玩具柜台的售货员告诉记者，该店出售的玩具90%左右是“中国制造”。在巴黎戴高乐机场附近名牌大卖场的箱包柜台，满眼都是外国品牌，但其中有多一半是“中国制造”。

　　在地处巴黎北郊的欧洲最大中国商品批发市场，其产品也主要包括服装、鞋帽、日用品等。在一家规模比较大的批发店，记者可以看到来自中国的围巾、手套、项链、假发、内衣等等。但这些产品有一个共同特点，就是都属于附加值低、价格低的日常用品。

　　中国产品尤其是服装和纺织品已开始受到其他竞争对手的冲击。在戴高乐机场附近的名牌大卖场，不少外国品牌的产地上写的是土耳其或摩洛哥。服装售货员告诉记者，现在中国制造确实还是主流，但土耳其和一些东欧、北非国家制造的服装日渐增多。

　　“中国制造”的廉价产品也遭遇了不少挑战。由于中国距离欧洲路途遥远，廉价服装及日用品的运输多用海运的方式，产品的订购周期太长使商家缺乏灵活性。油价上涨和中国劳动力成本的逐渐上升，也使中国产品越来越难以持续廉价。要想让中国产品在法国继续畅销，必须进行产品的升级换代。

　　中国的高科技产品才刚刚开始踏上欧洲之路。海尔集团应是登陆欧洲、进入高科技市场的先锋之一。去年3月，海尔集团高调宣布进入欧洲市场，而其主打产品是具有国际领先水平的新型冰箱和不用洗涤剂的绿色环保洗衣机。

　　中国的“中兴”手机也于去年进入法国市场，但目前还很难和诺基亚、摩托罗拉等大品牌抗衡，其机型在市面上也所见不多。倒是联想利用IBM的销售渠道顺利地进入了电脑高端市场。记者在几个推销电脑的广告材料上看到，Lenovo的笔记本被列为优先推荐产品，其配置较好的笔记本定价也达到1500欧元左右，与一些大的品牌不相上下。

　　中国高科技产品在法国的登陆给国内的商家带来一定的启示。上述三家企业的产品均是自主品牌，这对于习惯了贴牌生产的“中国制造”算得上是一个“颠覆”。另外也应注意，在中国品牌进入欧洲市场时要选好合作伙伴和市场运作策略。

　　同时，中国自主品牌的推广必须借重国外当地的人才，因为他们更熟知当地市场和商业运作的环境、规则。海尔欧洲公司在这方面提供了一个很好的例证。海尔欧洲公司在法国、意大利、西班牙、英国、德国和波兰设有六个分支机构，而其欧洲公司和分支机构负责人均为外国人。