罗莱上市预示家纺业洗牌风暴即将到来

　　行业洗牌之二：渠道运作的转变，通过优化渠道进行渠道洗牌

　　渠道网络建设优化是罗莱接下来就要做的事，经过近十年的发展，罗莱已经在全国建立起了1000多家连锁店和上百家直营店，在众多家纺企业“跑马圈地”之时，罗莱一方面进行渠道数量的扩展，另一方面加强渠道质量的提升，大力提高单店赢利能力，实现“圈地”与“养地”的双协作。“圈地”、“养地”并举使罗莱迅速在众多的跟随者中脱颖而出。

　　上市后的罗莱在渠道扩张中也一定有其变化，我们说，服装行业很大程度上是家纺行业的升级版，家纺行业从最初的批发市场到百货商场再到专卖店无一不在遵循服装行业的脚步，能否从服装行业的渠道变革透析出罗莱下一步的渠道变化。

　　先来服装渠道的变革：

　　第一阶段：批发市场起步于70年代末，兴盛于80年代末90年代初，是我国服装起步之地，也是服装渠道史上的重要角色，这期间批发市场是服装的主要渠道。

　　第二阶段：90年代中，百货商场是中国服装营销的第一渠道，起到了引导潮流的作用。商场开设专柜是中国许多中高档服装品牌的经营首选。

　　第三阶段：为了扩大品牌知名度，提升品牌形象，一些品牌在大城市建立面积较大的旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力，起到了向周边地区辐射的作用，促进了加盟网络建设。专卖店渠道成就一大批企业，如：杉杉、七匹狼等，李宁、美特斯邦威在上海淮海路都拥有高达3层的旗舰店。

　　一轮又一轮的渠道升级，品牌服装各种经销模式已经不是单纯地发展了，各种模式的交叉融合现象值得关注，在服装行业产品趋于同质化、价格空间也基本压缩至最低限度的时候，渠道精耕细作、渠道的不断升级再造已经成为服装渠道发展的必然趋势所在。

　　对于家纺来说，产品严重同质化的今天，除了品牌建设之外，渠道建设一样也应该成为品牌取胜的关键因素之一。

　　罗莱在终端网点建设方面始终超人一步，在大多数家纺企业还在批发市场、商超转悠的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，大多数家纺企业开始跑马圈地的时候，罗莱已经开始渠道深耕，加速专卖店销售网络拓展。

　　而今，上市后的罗莱将逐渐向服装行业的第三阶段靠近，罗莱的上市一定程度上将提升公司管理水平，促使公司管理规范化，向精细化经营方式转变，意味着家纺行业从渠道数量的扩张到渠道质量的转变，罗莱也将放弃不尽人意的小店，转向扶持单店盈利能力好的店，并扶持成为大店和旗舰店，加强对经销商的扶持。

　　行业洗牌之三：行业飞速发展，促使行业洗牌

　　几年前，有鉴于家纺业门槛较低，技术含量低，市场容量在增加，无行业领导品牌，行业竞争温和，从而吸引了大批企业纷纷加入该行业，促使行业发展迅速。正所谓大河有水小河肥，行业的增长，使得所有家纺企业在行业整体增长中分得一杯羹，这就是家纺行业的最初期的特征，即行业发展的第一阶段。

　　正是由于加纺门槛不高，行业增长较快，同时，消费结构升级，比如：每年3000万农转城的潜在消费者的消费结构升级、其他行业发展带动特别近些年的房地产持续增长，带动家纺行业需求增长，等等；使得整个家纺市场每年都有20%的增长，越来越多的竞争者参与到家纺市场的竞争中来，希望分得一杯羹，如：羊绒行业领军品牌鄂尔多斯、恒源祥、服装行业杉杉等，也有很多国外竞争品牌进入国内市场，如喜来登、依芙德伦等国外的超级家纺品牌加入。

　　随着国内外品牌的进入，家纺行业将进一步展开产品的竞争，渠道的竞争、品牌的竞争和营销方式的竞争，行业的竞争力度将进一步加大。但是，这样的竞争都还处于战术层面，真正的战略层面的竞争，将在众多领先品牌之间展开，所谓战略层面的竞争，即企业之间的竞争将很大程度上在于原始资源的竞争，随着越来越多的家纺企业上市，将来的竞争就成为资本的竞争，谁掌握了资本，谁就能争霸天下。

　　而罗莱这一次的上市，就是为这种战略层面的竞争，拉开了序幕，我们相信，家纺行业下一步的市场态势和竞争手段，将因此而改观。