轻纺城探索营销新模式应对“寒冬”

　　生意社2月13日讯　一边是轻纺城布老板，一边是服装企业采购商，台上是披着五彩服装走秀的模特。昨天上午，一场别开生面的面料订货会在轻纺城东升路市场举行，来自省内外的130多位服装采购商齐聚轻纺城，现场观看面料展示并下单。

　　东升路市场集聚了包括大陆百强纺织企业和韩国以及台湾地区专馆在内的700多家精品面料企业，为促进轻纺城面料经营户和服装企业的合作，轻纺城建管委在省服装协会和杭州女装协会的帮助下，邀请了100多位省内外服装采购商，举办了首届精品面料展示暨订货会，采取现场面料秀、看样下单等形式，搭建厂家和贸易商的互赢平台。

　　“这些服装用的都是我们生产的面料，采购商看了如果有兴趣，可以当场找我签订单。”指着台上模特穿着的条格系列服装，轻纺城金牌纺织贸易有限公司负责人洪金排说，以前他们对服装厂商都是采取“点对点”营销方式，这样“面对面”的订货会，使双方合作的机会大大增加了。

　　“这显然是一个创新之举，有利于扩大我们的业务面，也有利于提升轻纺城的知名度。”一位服装企业采购经理告诉记者，因为对面料要求比较高，以前他们经常舍近求远到上海、江苏等地采购，甚至到国外进口，无端增加了成本，“这次到轻纺城现场观摩后，感觉这里的面料完全符合我们‘时尚、品质、健康’的面料选择标准。”

　　“过去服装企业与面料商的沟通渠道太少，导致信息不对称。”省服装行业协会韩礼成说，轻纺城举办首届精品面料展示暨订货会，是服装企业与面料厂商一次前所未有的合作探索，有利于产业链的整合和专业市场创新能力的提升。“特别在当前应对金融危机背景下，更具有积极意义。”

　　采访中记者发现，许多轻纺城经营户对政府出面举办这样的订货会表示欢迎。“以往举办方以物业管理为主，现在转向直接为市场经营提供服务，我觉得很好。”绍兴春夏秋冬纺织贸易公司董事长蔡正希说，这种新型的营销模式，不仅可以带来产品需求信息，也有助于经营户更好地掌握流行趋势，所以建议今后这样的活动定期搞下去。