落实纺织产业振兴规划 “三展一周”联袂登场

　　张延恺表示，此次“春季市场大行动”就是要用创新的思路，向来自世界各地的参展商和专业观众展示中国纺织行业的信心和能力，让全社会更加关注中国纺织行业的发展。

　　联合舰队护航VIP客户捧场

　　“今年的春季展会与往年最大的不同在于行业协会发挥优势，有意识地促成产业链各个环节的联动。”杜钰洲说，以往的行业展会，参展企业之间的交流大多是自发性的，由于企业掌握的市场信息相对有限，上下游对接不顺畅。今年的“三展一周”活动，纺织工业协会将发动各个行业协会的专业优势，整合各种资源，为企业拓展市场、降低产品开发成本提供帮助。

　　“今年特别加强了各个行业协会的联合舰队作用，”杜钰洲表示，各行业协会对此次展会活动都给予了高度的关注，加大了上下游企业的联动力度，同时，各个行业协会之间实现了高效协同作战。例如，纱线、面料、服装三展联合对外发布，三展会之间的参展商又大多互为上下游关系，因此，行业协会在客户邀请上做了非常细致的工作。再如，面料展按最终用途划分展区，使得下游的服装、家纺企业很容易找到对口的面料。

　　中国贸促会纺织分会副会长徐迎新列举了在展会筹备工作中，协会如何注重上下游企业联动的事例。在纱线展方面，首先对参展纱线企业进行调查，了解参展企业希望何种类型的客户参观，然后再与专业协会结合，有的放矢地邀请客户来参观。另外，在纱线展期间，各个专业协会将举办上游企业的产品推介会，组织下游企业参观。再如，在面料展中，今年采用直接联络VIP重要客户的方式，其中很多就是服装服饰参展商。通过帮助上下游企业增进互动，力求达到产业链各个环节的联动。

　　中国服装协会副会长陈大鹏认为，当前形势下召开的展会活动意义非同寻常，行业展会也从来没有像今年这样注重产业链上下游的联动。企业参加任何一个展会活动，最终的收益是要体现在展会给企业带来了怎样的市场开拓效果上，参加服装展的服装企业更是如此。

　　“对于服装企业来讲，上游是面料，下游是经销商、百货商场。今年中国服装协会在专业观众、商家组织方面也格外重视。”陈大鹏说，为了使参加此次服装展的企业获得尽可能大的市场收效，服装协会会同中华商业联合会，专门组织了100多家年销售额过亿元商场的服装部经理和商场负责人共计300多人，作为VIP观众参加此次服装展。服装协会还启用了多年积累的买家数据库，从中挑选出年销售额8000万元以上的经销商200多人，作为VIP客户与参展企业进行现场交流。另外，对于参展的服装企业，服装协会提供个性化商家咨询服务。所有参展企业均可以提出自己的需求，希望找哪个地区的、哪种产品类别的经销商进行交流，协会都会为参展企业查找联系商家。

　　产业服务体系提供专业支持

　　中国纺织工业协会及其成员机构将利用这次市场大行动，全方位展示丰富多彩并具有实际操作意义的产业服务体系。中国纺织工业协会副会长、中国纺织信息中心主任孙瑞哲表示，此次展会活动的意义非同寻常，“三展一周”将不仅让中国优秀的纺织服装企业收获订单，更重要的是其“导向”作用。

　　“纺织工业协会看到了当前行业企业发展存在的共性问题。因此，在此次春季联展行动中，纺织工业协会将产业服务目标整合为趋势发布、开发指导、质量保证、宣传推广和延伸服务。”

　　此次展会活动期间，纱线、面料、服装三大展区均开设了流行趋势发布专区，特别是纱线展的流行趋势发布，今年是首次。发布流行趋势的目的有两个：第一，对中国优秀企业、优秀产品的集中展示，从而促进国内外的采购；第二，流行趋势发布作为一个重要的“导向标”，为纺织服装企业的产品开发提供科学的导向。

　　产品开发指导是协会将近年来开发收集的色卡、设计手稿、国外流行面料等资料样本进行集中展示，为企业的新品开发提供更多参考。

　　经过多年的努力，目前中国纺织工业协会已在全国建立了14个检测中心，检测网络已基本覆盖主要纺织服装产业集群地。此次展会期间，纺织工业协会将集中为企业展示质量检测体系，目的在于，让更多的企业更加重视质量，让大企业建立和完善质量检测体系，让小企业得到质量检测体系的服务。

　　此外，展会期间还将为参展商提供媒体宣传推广以及延伸服务，如知识产权保护、企业社会责任体系建设等。

　　纺织工业协会将整合一切有利于产业升级的资源，凭借较为完善的产业服务体系，为行业企业服务。