缝制机械：只有渡过冬天 才能谋求更大发展

　　宁波：

　　在宁波同昌实业有限公司(集团)，杨庆国总经理微笑着说：“自2006年收购扬州长江缝纫机配件有限公司以来，不断加强整合，在研发、生产管理、市场销售等各个环节都已经上了一个台阶。公司先后研发出WTA、OAS、DLC等具有自主专利的创新产品(8项旋梭专利)。由于产品品质得到了广大整机厂的认可，相关配套企业由最初的几家发展到几十家。面对行业销售全面滑坡的事实，公司及时调整销售策略，主要开拓国内市场，不断拓展国外市场。我们要做到：同样的产品质量要比人家好，价格要比人家低。要以产品质量打造同昌品牌。”

　　当我们来到鄞州勇耀缝制机械有限公司时，百忙中的汪小勇总经理告诉记者：“2006年，勇耀旋梭凭借优良品质率先在行业打出‘选勇耀不卡线’的宣传口号，引起业界人士的高度关注。其实，精益求精，质量的形成是一个系统。在国内整机配套下降的情况下，我们以维修市场和出口贸易为主，具体根据市场需求来调整产能。我们不会刻意追求人均产值效率，而要优化资源，规范管理，降低成本，精细化生产，提高产品质量。”汪小勇的策略是做精做专，应对行业危机。这也不失为一种理性之举。

　　虎鹿缝配城：

　　金融危机对位于东阳虎鹿的中国缝配城似乎没有造成多大的影响。元月3日上午，旭日东升、风和日丽，缝配城内锣鼓喧天、礼炮齐鸣，东阳市龙腾刀剪厂正在举行隆重的商铺开业仪式。何朝洪厂长告诉我们：“龙腾刀剪厂生产的缝纫刀具、压脚系列产品在国内外已经有了一定的知名度，在缝配城设立商铺是为了更好地展示自己的品牌和产品，在这个平台上为国内外客户提供优质的产品与服务。”记者留意到在刚开业的新店不到半个小时，何超经理就已经做成了两笔买卖。

　　在与浙江华洋缝制有限公司销售中心总经理曹浩东的交谈中了解到，由于受行业大环境影响，华洋生产的梭芯套与整机配套下降较大，但出口贸易增长较大，而且货币结算是人民币，这样就有效地规避了美元贬值的风险。

　　位于缝配城278号的东阳市神龙针车有限公司经营部现场一片繁忙，张培红总经理表示：“2008年虽然整个行业形势不容乐观，但对神龙公司影响不大；因为我们从事缝配经营较早，有固定的客户群体，产品也有特色，所以基本上能保持稳定。”

　　龙腾缝配制造有限公司经营部也很有特色，年轻的刘成总经理谦虚地说：“2008年对缝制机械行业而言，无论是生产企业，还是商贸公司都受到了冲击，许多产销业绩下降是因为原来已经形成了一定的规模；而我们起步晚、底子薄、基数低，处于成长阶段，加上学习人家的诚信经营之道，所以增长速度较快，业绩较为显著，只是货款周转没有往年那么及时。”

　　振华缝纫零件批发中心一年四季繁忙的景象就能说明其业绩不俗，记者不忍心打乱正在和客户结帐的胡小青总经理的思绪。还有永发缝配批发中心总经理胡航军、捷亿达商贸公司董事长蔡新泉、年丰缝纫设备零件有限公司总经理赵兰忠、爱华缝纫设备有限公司总经理张培忠、顶峰熨烫设备厂经营总经理斯向跃等都忙碌在各自的岗位上。

　　江苏缝企理性发展

　　常州市工业缝纫机有限公司董事长陆剑锋对记者说：“特种机制造与销售这一块由总经理全面负责，公司已经涉足其他领域的产品制造。走多元化之路主要是为了减轻金融危机对缝纫机制造带来的压力，提高抗风险能力，也是公司长远发展的需要。”公司总经理陆少金对新产品开发、生产管理把持有度，对国内外市场销售布局合理。业界对此有目共睹，用户对“CHANGFENG(常缝)”的特种机系列产品有中肯的评价。

　　2008年12月23日，中国缝制机械协会在上海举行“标准化技术委员2008年会”，作为工业用电磁铁标准起草单位，江阴市恒超机电有限公司总经理黄俊超，这位专家技术型的企业家的发言报告得到了同行的认可，恒超成为了国家轻工行业草拟电磁铁生产标准的主要单位。面对行业复杂的形势，接受采访的黄俊超表示：“2008年恒超狠抓两个重点：一是缩短生产周期，提高生产效率，提高质量，降低成本，调整生产车间结构，现在按机械设备加工性能优化分类生产车间；二是严峻形势下，重新调整优化人员结构，投入资金添置新设备，加大新产品开发力度。我们以产品质量档次的提升求得进一步发展。”