金发针织：不吃“唐僧肉” 争喝“头口水”

　　生意社2月19日讯　在市场需求萎缩的情况下，一般企业总是千方百计包揽业务，而杭州萧山金发针织有限公司却毅然拒绝到嘴的“唐僧肉”，收缩外加工业务。2008年，该公司主动放弃了近700万元外加工业务，集中精力经营主打产品。

　　砍掉外加工，开发新产品

　　杭州萧山金发针织有限公司是一家专业生产经编织物的纺织企业，主打产品有窗帘、台布、桌布等。以往，该公司常有绣花布、梭织窗帘布等非主营业务的外加工活。

　　“金发现在的定位是，不是自己的东西不做，跨行业的不做，没有一定技术含量的不做。”副总经理章国焕信心十足。据介绍，外加工业务有着利润小、质量难管理以及在市场不景气情况下砸牌风险增大等弊端，这也是该公司砍掉外加工业务的原因之一。

　　“产品新，质量好，一定有市场，一定可以赚钱。”作为一个从无品牌、无核心技术、纯加工的小作坊起家的金发针织，总经理郭建钢对此深有体会。现在，金发针织的思路是把产品最核心的技术——花型和工艺掌握在自己手里，做最新、质量比同行高的产品，吃到行业“头口水”。据了解，目前，该公司平均每月开发新产品在7至8个，已经取得了9项专利。

　　技术压倒“李鬼”

　　由于产品具有较大的市场，金发针织成为众多同行的模仿对象。新产品一上市，就有同行照葫芦画瓢，生产类似的产品。这让金发深受其害。

　　据章国焕介绍，目前市场上相当比例的窗帘布就是模仿金发而来的。无奈之下，金发针织从三个方面进行了自我保护。一是看准了就做批量。等模仿产品出来后，及时进行价格调整或再更换新产品。二是在原料上做文章。对关键性原料进行定纺，委托纺丝厂按自己的要求“量身定制”，金发针织也因此付出了价格比常规丝每吨高出20%左右的代价。三是引进先进装备作保障。从2002年到现在，该公司累计投资3000多万元，从德国、韩国等引进10台进口设备，这也从客观上杜绝了跟风。

　　如果说产品创新让金发针织抢到了“头口水”，那么，坚持细谨立业的企业文化又让金发赢得了信任。为使产品达到控制标准，该公司从产品花型设计，到生产、包装，都进行严格、细致的技术交底，实现一条龙质量控制。对质量问题产品，承诺无条件免费退还。

　　产品创新和质量保障，让金发针织在激烈的市场竞争中处主动地位。去年，该公司销售4000多万元，销售与利润比2007年相比均有增长；产品80%以上出口，远销美国、日本、俄罗斯等国家和地区，而且，在海外市场价格比国内同行高出20-30%。