中国之都3000家纺经营户生死现状

　　生意社2月19日讯　结束了绣品生意的小黄猛吸两口烟，看着托运站来来往往的货物：“我入行太晚，没有原始积累，做不下去了。订单越多，亏得越多。”

　　去年以来，受出口退税下调、本币升值、原材料价格上涨、国际需求下降等诸多不利因素影响，纺织品行业面临前所未有的冲击。在有东南亚最大绣品城之称的中国叠石桥绣品城，危机开始显现，部分家庭作坊已经倒下，大企业利润被进一步压缩。

　　关门还是硬撑?

　　绣品城行业大洗牌

　　从上海向北，经苏通大桥约一小时车程，就是闻名全国的家纺之都——中国叠石桥国际绣品城。它位于海门市西北角，总面积35万平方米，日均人流量3万人次以上，在这个小镇上有3000多户家庭经营绣品。

　　这里是孕育百万富翁的沃土，从叠三公路一直往西走，3公里的道路两旁是20多家已成规模的纺织品公司，再往西走，便是绣品市场。拥有门市部的老板，个个腰缠万贯，随手拎着的一个布包，或许就放着数十万元货款。

　　市场一如既往的忙碌，托运站永远人手不够，拉货的工人个个行色匆匆。但就在这繁荣背后，暗涌不断。

　　“有门市部的家里都是有工厂的，规模都不算太小，前几年都赚疯了，我们在市场里边摆摊位的，通常规模都很小，这两个月，已经有很多家都结束生意了。”小黄再次点了根烟，坐在一旁的三轮车货板上。

　　在叠石桥，一个门市部就是一个品牌，大大小小有数百家，其中有100多家企业的年销售额都在500万元以上。他们经营各种床上用品(包括被子、被套、枕头等)、窗帘、靠垫等纺织成品。除门市部外，还有一个和菜市场格局相似的“大市场”，每一位作坊主，都在这个“大市场”里拥有一到两个大约3米长的摊位，均做批发生意，每天上午等客户上门订货，下午回家生产，就这样一个小摊位，在去年和前年，年最高净利润达到10万元左右，差一点的也有5万元左右。

　　但是，随着金融危机的进一步扩大，原本衣食无忧的作坊主不得不面临行业洗牌，小黄便是在这次金融危机中被刷下来的其中之一。据小黄介绍，在叠石桥做作坊生意的分两种，一种是自产自销，另一种则是来料来样加工。但不管是哪种模式，很多家在今年下半年都结束了营业。

　　“我是从前年开始做床上用品的，专门做四件套(包括两个枕套、一条床单和一条被套)，自己进布，自己剪裁，给专门做来料来样加工的作坊做成成品，前年和去年总共赚了15万元，今年上半年没赚到钱，下半年开始亏钱，到结束营业，今年一共亏了万把块。”年仅23岁的小黄，对经济形势表现出了极大的悲观。

　　他给记者算了笔账：一套普通四件套的利润大概在4元钱左右，差一点的利润更低。布匹每涨价一角钱，每套四件套的利润则下降1.2元。据小黄介绍，从去年年底到现在，每米布大概已经涨了近4角钱，如果按一套4元钱的利润来算，他每卖出一套则亏损8角钱，按他去年年销售量1.5万套计算，不算人工费及摊位租金，合计亏损1.2万元。

　　“我只是做国内生意，那些做外贸的比我更惨，一般外贸订单大，如果1月份订的，赶完货就是3月份，三个月时间人民币早升值了，我一哥们也做四件套，一个外贸订单就亏了近4万元，不过他以前赚得多，现在还能运转下去。”小黄略带侥幸地诉说着。在小黄的介绍下，记者找到了这位做外贸生意的杨先生，从9月底开始，是绣品市场的旺季，杨先生正在和一位来自上海的客户谈一款被子的价格。“三斤的芯子，外面用交织棉面料，少于34元卖不起来，或者你就改两斤半的，我给你30块批发价。”杨先生一手拿着计算器，耳朵上夹着一支笔，快速地按着计算器。

　　杨先生告诉记者：“外贸形势不好，你问问这边做外贸的，今年没人赚钱，我现在都改做国内生意了。不过国内也难做了，你刚才看到了，就24条被子的订单，我还和他磨了半天，换成前两年，这种小订单我都不做的。”

　　杨先生经营这个行当已经有10年多了，家里有一个三层小楼，楼下三间房子用来生产四件套等床上用品，其中两间摆着3台绣花车，每一台的成本大约20万元，但有两台已经盖上大花布。另外一间是剪裁间，小楼旁边还搭了个平房，专门用来摆放加工好的成品。剪裁下来的边角布散落在家里的水泥地上。

　　“已经辞退了两个绣花姑娘了。”杨太太边忙着调试绣花机，边向记者介绍，“去年上半年还忙得很，所以花了20多万元，多添置了一台绣花车，还多请了两个工人回来，就半年的光景，这生意说不行就不行了。”

　　用杨先生的话讲，前几年做外贸，钱都是闭着眼睛赚的。据他介绍，叠石桥做外贸的人不算多，大家都怕担风险。最开始做外贸，是通过政府每年举办的招商引资会，将外商请进来，在上世纪90年代末，他通过招商引资积累了一批客户。从2003年开始，在阿里巴巴网上注册一个用户名，来自东南亚及南美的客户都会自动找上门。

　　当时一年的销售额大约在150万元左右，一般年利润有30万元。而且当时杨先生尚没有自己购买机器，都是接到订单后再将布料剪裁好交给专门做成品的作坊主生产。

　　“今年这种情况不知道还要持续多久。”杨先生长长叹了口气继续说道，“人民币每升值1%，棉纺织业利润大概会下降12%，毛纺织业利润下降8%。我们做的都是棉纺织成品，所以根本做不下去，那些大工厂一般也很少再做外贸订单了，都是为了维护客户在硬撑，为以后留条后路而已。”

　　截至10月16日，美元对人民币的汇率为6.8295元，比2007年年初的7.8073元已经上涨了12.52%。

　　杨先生看着小黄，以一个过来人的身份告诉他：“这行你资历太浅，还是想想其他出路吧。”

　　小黄心中早有打算：“我是这个镇上的人，我除了做绣品生意，别的也不在行，打算做淘宝生意，熬一段时间看看吧，总会缓过来的。”