红蜻蜓用思想拉近与消费者的距离

　　生意社2月19日讯　“蓝天白云，绿草成荫，美丽的红蜻蜓带你回归大自然。”这句非常浪漫的诗句，正是出自风风雨雨打拼了14年的红蜻蜓集团董事长钱金波，他同时也是品牌的最初创始人。当我们谈起创业并经营红蜻蜓的过程时，钱金波将他理解为自己生命的成长历程。

　　红蜻蜓是吉祥物

　　当说起为什么选“红蜻蜓”这个名字时，钱金波露出一丝腼腆的微笑。“我的老家在温州楠溪，我从小都在那里生活，而且常常跑到江边玩耍。那时江边的蜻蜓最多，而且在蜻蜓当中，红色的占绝大多数。童年美好的时光都是在那仙境般的土地和山水中度过的，尽管当时的生活十分艰苦，但是楠溪江边与红蜻蜓玩耍的美好回忆是铭记一辈子的财富。”

　　钱金波还特别告诉记者，红蜻蜓在他的童年记忆里留下很深的感触，企业品牌需要强烈的归属感，这在品牌发展不完善的国内很难找到契合点，于是他最终回归到了中国元素，也回归到自己童年的梦想。可以说，“红蜻蜓”这个名字里，包含了极具中国特色，也是表达喜庆、吉祥的红色，而蜻蜓是自然中的精灵，它的英文名Dragonfly中,含有“龙”的意味，具有地地道道的中华文化色彩，所以用红蜻蜓做品牌的名字真是再恰当不过了。

　　2007年后，红蜻蜓不再是单一的鞋类产品名牌，更开启了进入服装行业的新步伐。钱金波带领着红蜻蜓又一次朝着更高更远的方向前行。这一次的尝试是取得了巨大成功，时尚前卫的设计，舒适优质的面料，红蜻蜓服饰的亮相马上得到消费者的认可。这个具有中国色彩的品牌，在自身价值不断完善的同时，得到市场的密切关注。红蜻蜓，成为消费者眼中公认的吉祥物。

　　用思想文化做品牌

　　从红蜻蜓诞生之日起，钱金波就认定要走出具有自己独特风格的路线。1994年4月，公司仅仅成立两个月时，他就选择瓯江北岸的一块广告牌，没有彩色喷绘，也没有霓虹灯，他请一位油画家在广告牌上做了一幅画！他要赋予红蜻蜓这个品牌深厚思想内涵，引起所有人的关注。

　　当品牌的文化思想能够走向消费者的心中，那么它就能得到社会的承认，就能够和消费者交流，而这样的沟通在今天品牌繁多的市场中又显得那么难能可贵，着实与众不同。从成就个人财富，到创造社会财富，红蜻蜓在潜移默化地影响着消费者，更确切地讲，是为消费者实现了一种具有强烈归属感的生活方式。红蜻蜓赋予消费者的，不仅仅是精美的服装，更是一种追求，追求与自然的和谐，与社会的默契，以及与山水的交流。钱金波依靠这样的理念去落实行动，让这样的理念很自然地成为员工心中的理念。

　　“我的品牌既然叫红蜻蜓，我们每一次的新闻，每一次的展会，都会用绿色的基调，蓝天白云做辅助的颜色，让这些能够代表品牌的统一标识，让消费者清清楚楚的看到：红蜻蜓就是自然界的精灵！”钱金波是一个喜欢谈思想的人，更是在思想引导下踏踏实实做事的人。

　　红蜻蜓集团从成立之初，就设立了奖学金，先后有近5000万元人民币的资金支持希望工程，在全国抚养了2600多个贫困儿童，钱金波本人也是青年五四奖章的获得者。如今的红蜻蜓，在全国拥有2万名员工，80多位股东，如此巨大的财富运作和员工的劳动让身为董事长的钱金波十分忙碌。不过他本人仍然是一步步走，一点点进步，事业发展与社会福利同步进行。学会做人，才能做事业的思想是他18岁走出家乡时，父辈给予他根深蒂固的精神财富。

　　价值是品牌的体现

　　在欧洲，品牌让产品获得了高出本身价值几十倍的价格，这是中国品牌难以比拟的。钱金波一直在琢磨品牌真正的价值，后来他意识到，文化附加价值能让品牌光彩夺目。1996年，钱金波就开始了中国鞋文化的研究，而当时鞋文化最有名的就是浙江省，特别是温州，号称中国鞋都文化的集聚地。所以当中国第一个鞋文化博物馆成立后，钱金波一直在思考它的价值。因为如何能让鞋文化得到提升，从而提高它的附加值才是鞋文化博物馆最重要的，最根本的价值体现。

　　“记得小学课本对蜻蜓构造的分析么？”钱金波说道。“别看红蜻蜓小，它却有大脑中枢，而且有两种思想构成：文化观念和增长方式转变。”说到这里，他抿嘴笑笑，示意记者这是个小玩笑。的确，如何接近消费者，是钱金波开始创业时考虑最多的问题。而文化观念成为接近消费者的关键。一位品牌创始人开始思考如何用自己朴实的思想来拉近与消费者的距离。

　　于是，红蜻蜓的“平常心态，了解自我，创造亲和，自然发展”十六字方针诞生了，并受到自己员工和众多消费者的认可。这四句话就是说要用一颗平常心去看市场竞争，要像早晨洗脸照镜子一样看清自己，又要像荷花上的蜻蜓点水般创造亲和，最后，要像雨中打伞一样，追求自然发展，而不是盲目扩张。这也是红蜻蜓十几年积累的品牌财富，是可以赋予产品真正内涵从而提升附加价值的文化力量。

　　产品研发设计和网络渠道建设成为“红蜻蜓”的两只由2万只复眼组成的大眼睛，每个员工都是一只复眼，帮助品牌把握前行的道路。而这只“红蜻蜓”的四只翅膀则被称作四大工程，即人才工程、规模工程、创新工程和名牌工程。后面尾巴的作用就是以品牌为核心，带动相关产业的发展，用OEM、ODM来接长产业链。做一个飞进每个消费者心中的品牌，一个没有距离，大家都接受的红蜻蜓。