石狮品牌服装新增上千家终端网点

　　生意社2月20日讯　“你退我进”本是两军对垒中的战术，但在当今石狮，这一战术已在一些品牌服企中得到有效运用。他们趁当前一些其他品牌专卖店或自已的品牌代理商“做不下去了”之机，乘势收复“河山”，扩大自己的经营终端。据市有关部门初步统计，去年下半年以来，石狮几家品牌企业已新增终端专卖网点1000多个。

　　石狮品牌服企扩大终端网点，是“新设”和“收回”双管齐下的。一方面在一些省市布下新的“终端棋子”，一方面将“做不好的”专卖店收回直营。“不能因一个区域代理商做不好，就失掉一大片的市场。”爱登堡田启明总经理这样认为。该公司去年毅然采取了“收回直营”之策，利用企业营销团队已日渐成熟的优势，并进一步引进优秀营销人员组成“直营公司”，不仅新增终端销售网点200来个，并将400多个终端专卖店收归公司直营。无独有偶，宝盖科技园一家知名品牌服企，去年采用“代理商”与“直营店”并举之策，新增了500多家终端网点，其中有200个是“直营网点”，今年该企业直营和公司高管人员将增加一倍，单直营公司就将达到400多人。

　　“过去服装销售的利润空间相对较大，市场销势也相对较好，因而采用国外通用的代理制尚能行得通，但去年以来，市场竞争加大，企业生产成本不断增大，体现在销售环节的利润自然相应减少。这时一些代理商不是做不下去，就是仍要坚持一定的利润空间才肯做。为扭转这一被动局面，石狮还有几家公司也或多或少地收回了个别区域代理的销售代理权，将200多个终端专卖店收回直营。

　　适者生存、弱退强进。去年一些服装品牌竞争力减弱，终端专卖店也难以维持，不少专卖店要“低价让出”，石狮一些骨干品牌服企看到了其中的商机，乘势收复“河山”，花钱收购一些专卖店作为自己的直营网点，将经营终端的“棋子”布到了全国各大省市。

　　灵秀一家做商务休闲装的品牌服企，近年来走“中高端”线路效果不错，因属“后起之秀”而使销售终端分布面不是很广，去年机会来了，该品牌抓住一些省市时有专卖店要出手之机，以较小的代价将其收入旗下；凤里一家品牌服企，也使出了“他退我进”之策，将数以百计的“他人专卖店”转变为自己所有。据有关人士初略一算，去年年底至今，被石狮品牌服企收购的外地专卖店不下400家。

　　“市场消费趋缓，销售终端就成了决定企业命运的关键环节。石狮一些有实力的品牌企业一手抓品牌出新，一手抓销售终端的扩大和掌控，表现出了抢占先机的胆识和作为，对有效做强终端销售环节、进而拓宽市场十分有利。”几天前，中国服装工业协会常委副会长蒋衡杰这样认为。