中国高级女装品牌市场发展趋势分析

　　5、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展

　　在中国服装市场初期，是一个纯批发的时期。此时盛行着一句话，叫做“只有生产不出来的服装，没有卖不掉的服装”。往往是夫妻两个人，一个到公司“抢货”，一个在批发档口负责批发。随之而来的产品专卖形式产生了，比如“裤子专卖”、“女装专卖”等。再随后，单品牌的专卖店应运而生，而目前的中国服装零售市场上，不论是不是一流商圈上，也不论是知名品牌还是一个谁也叫不起的牌子，都被称为“特许连锁”形式。现在除了一些时尚个性小店以外，一般都是以单品牌专卖店出现。

　　批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

　　西门子全球营销总监博西德先生说：“推销是你找客户，营销是让客户来找你”。一些知名度较高的品牌或者一些有自己市场网络的优秀省级代理商已经把自己的展示厅搬出了原来的批发市场，从而走进了自己的“品牌运营机构”。这一类省级代理商在中国将越来越成熟，也会有更多的人加入到这样的行列。因此，人们会首先通过专业的品牌集散中心作为窗口建设自己的网络，然后搬出去，这是优秀省级代理商的发展规律。

　　6、国外女装品牌大量涌进中国

　　随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。

　　上表是2005-2006年间全球排名前十位的服装品牌，在这些品牌当中，即使是奢侈品牌也并不像我们所想象的那样拥有暴利利润空间。与中国服装经营者所感受到的一样，服装的销售利润率越来越低，而这些品牌大部分的利润率都在12%-20%之间。如果这些品牌想要获取更高的销售额和销售利润的话，最好的办法当然是抢占占据世界五分之一人口的中国市场。

　　7、SPA模式逐渐增多

　　SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，即自有品牌服装专业零售商。美国的SPA模式是以零售店为首，并逐步拥有该店铺经营的原创品牌。日本的SPA模式则是由年轻的设计师最初在一些小店里销售自己设计的产品开始的。如美国的GAP、日本的UNIQLO、西班牙的ZARA等都是非常典型的SPA模式。

　　由于人们越来越追究着装的个性化，一些个性服饰小店应运而生。国内服装市场上，除了品牌专卖店以外，这些个性服饰小店正备受消费者的青睐。而这些个性小店，正是中国SPA模式的雏形。

　　SPA模式是指自有品牌零售商，他们一般都拥有着非常强大的产品供应链。反过来讲，如果单纯从产品开发、生产体系与终端零售店的关系而言，我们可以把SPA模式理解成直营体系的品牌商。这两种理解的区别在于，一个是零售商，而一个是品牌商。从近几年的中国服装市场来看，一些优秀的品牌商已经开始全直营体系的市场战略布局。这给我们省代理商和终端加盟商带来了一定的压力。首先是失去了一些加盟优秀品牌的机会，其次是这些品牌一般都有着较强的资金实力、终端管理能力以及货品调配能力。由于这些品牌能够直接掌控终端，所以他们对店铺可以实行分级管理，一旦他们建立起了一定的网络，他们的综合竞争力是非常强的。

　　这样，作为省代理商和终端加盟商，就必须做到自己更加卓越，这样一方面可以代理更加优质的品牌，另外也可以提升自己的竞争力。