开业一个多月的柯桥服装服饰市场　居然有很多经营户把货卖断了

　　生意社2月22日讯　早两天，中国轻纺城服装服饰市场“兽霸”专卖店的颜老板又跑了趟杭州，共进了14万元的货，800多双中高档鞋子堆满了整个营业房。与“兽霸”一样，虽然开业不过一个多月，服装服饰市场的不少经营户渐渐打开了局面。“红豆”专卖店的韩满兰告诉记者，“由于当初估计保守，断档商品都快有20个了，这几天还要去进货。”

　　去年12月，中国轻纺城服装服饰市场开业之际，在“隆隆”的鞭炮声中也不乏争议之声。如今，市场却已经拥有1200余家经营户，共有500余家品牌服装家纺企业入驻，产品涵盖服装服饰、床上用品、家纺布艺品及辅料等各类商品。这里有什么奥秘吗？

　　直销：打造“采购洼地”

　　上周日，市区的周小姐和几位朋友驾车来到服装市场，选了几款自己称心的服装和皮包。“这里的东西比大商场里便宜多了！”在回来的路上，小姐妹们这样感慨。

　　对于消费者来说，便宜就是硬道理，中国轻纺城海宁商会会长钟革新这样解释这里“便宜”的秘密。“以我自己为例，在市场开有门市部，但在老家则办有一家规模较大的实体企业。这里的商品很多就是直接从自己企业运过来的。”目前，在服装市场，类似钟革新这样的“前店后厂”模式不在少数。

　　“多设立厂方直销店，减少中间环节，凸显价格优势。”负责市场管理的柯桥开发委有关人士表示，建设服装家纺销售商的“采购洼地”，以价格优势隆市，是他们一开始的设想，现在看来是成功的。

　　正因如此，不仅是批发商来这儿，类似周小姐这样的”散户“也越来越多。来过这儿的顾客说，这里其实就像一个大型超级商城，服装、鞋类、箱包、家居布艺品都能找到。

　　集群：攥紧拳头做生意

　　“做轻纺城品牌数量最多、最集中的大型专业市场，采购商可以在此完成一站式采购。”早在服装市场成立之初，绍兴县有关方面就曾经这样表达他们的雄心壮志。“当初看到市场规模这么大，担心会过于空荡，想不到一下子来了这么多经营户，隆市效应马上就来了。”在“意大利烟斗老人”专卖店，有着15年经营经验的掌门人吴永美这样说道。说起市场前景，她更是充满信心。

　　绍兴县方面表示，为了培育这个市场，他们采取了两年内免租的经营手法“放水养鱼”，一下子引来了很多经营户。今后他们还将借助市场提供的接单平台，打造服装家纺的交易集散、贸易订单、品牌培育、信息发布和创意设计五大中心，充分依托绍兴县纺织产业和市场集群优势，形成集服装家纺交易、贸易订单、设计研发、品牌孵化、信息发布、电子商务于一体的现代业态市场体系。